宏耐地板訴百安居欠款案8月30日開庭

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　　7月8日，本報(bào)作為受邀媒體之一參加了在廣州琶洲會(huì)展中心召開的“家居產(chǎn)業(yè)貫徹五部委零六年十七號(hào)令暨南北供貨商聯(lián)合聲討百安居霸王條款及拖欠款”新聞發(fā)布會(huì)，相繼于7月18日、25日和8月15日對(duì)“雅百事件”的進(jìn)程作了跟蹤報(bào)道。

　　目前，事件的雙方當(dāng)事人對(duì)簿公堂，用法律的手段維護(hù)自己的權(quán)益。極具戲劇性的是，主角之一的百安居既是原告又是被告，先是以“單方面中止合約”為由將雅迪爾告上法庭，后又被供應(yīng)商宏耐地板推上了被告席。

　　2007年8月30日，上海市浦東新區(qū)人民法院將開庭審理宏耐公司有關(guān)狀告百安居拖欠其貨款270余萬元的訴訟案，這是“雅百事件”中百安居與供應(yīng)商之間的第二場(chǎng)官司。第一場(chǎng)官司是百安居以原告的身份起訴上海雅迪爾居飾有限公司名譽(yù)侵權(quán)。記者了解到，原本應(yīng)當(dāng)在8月9日下午開庭審理的百安居訴上海雅迪爾一案因故延期開庭。

　　對(duì)此，百安居方面回應(yīng)稱，目前正在積極應(yīng)訴。

原告——宏耐地板
供貨430萬元
收款不足100萬元?
“進(jìn)店難回款慢” 遭遇不公平

　　7月22日，在上海舉行的“宏耐地板及消費(fèi)者起訴百安居新聞發(fā)布會(huì)”上，宏耐地板有關(guān)負(fù)責(zé)人透露了這一訴訟，成為國(guó)內(nèi)首家向百安居提起訴訟的供應(yīng)商。宏耐地板總裁助理宋輝稱，自2005年底至2007年中旬，宏耐地板通過百安居系統(tǒng)區(qū)域性供貨突破430萬元，但收到百安居的匯款不足100萬元。除了正常的扣點(diǎn)，百安居欠宏耐公司270余萬元。

　　宏耐與百安居的合作源于歐倍德，宏耐總裁李衛(wèi)介紹，宏耐最初的合作伙伴是歐倍德， 2005年7月，歐倍德被百安居收購(gòu)，退出奮戰(zhàn)了8年之久的中國(guó)建材市場(chǎng)，按照其與百安居的協(xié)議，所有供應(yīng)商自動(dòng)成為百安居的供應(yīng)商，宏耐與百安居的合作關(guān)系由此建立。

　　宏耐方面稱，2006年，宏耐地板簽約正式成為百安居全國(guó)供應(yīng)商，按協(xié)議，百安居應(yīng)在第一個(gè)季度完成宏耐地板的全國(guó)鋪貨，但實(shí)際上，到2006年10月份，宏耐地板只進(jìn)入百安居一半的店面。同時(shí)，宏耐地板也發(fā)現(xiàn)百安居回款非常緩慢，“協(xié)議上規(guī)定的回款日期是商品售出之日后45天內(nèi)。但是，有的消費(fèi)者購(gòu)買一個(gè)月后才安裝，它就認(rèn)為這是機(jī)會(huì)，改成安裝后的45天回款，但是依然沒有兌現(xiàn)。2006年底，宏耐有400萬元銷售額只獲得了百安居幾十萬元的回款，直到2007年初，回款也就100萬余元一點(diǎn)”。

　　宏耐方面稱，不僅如此，百安居要求宏耐地板承諾當(dāng)年達(dá)到800萬元的銷售額，同時(shí)保證百安居30％的利潤(rùn)。利潤(rùn)保證本身無可厚非，但是，李衛(wèi)感覺不公平的是，這個(gè)承諾的前提是供應(yīng)商在百安居全國(guó)鋪貨，而宏耐地板到10月份才進(jìn)駐百安居一半的店面，同時(shí)，所有的進(jìn)店費(fèi)早已于年初付清，“10月份進(jìn)駐，卻要我們給付一年的進(jìn)店費(fèi)，而且沒有進(jìn)駐那么多的店”。

　　進(jìn)店難，回款慢，進(jìn)店費(fèi)的超額給付等種種問題讓宏耐感覺到，如果2007年的協(xié)議依然按照2006年的協(xié)議去做，那么，合作無法繼續(xù)下去。為此，宏耐方面稱，已多次致函百安居進(jìn)行交涉，但百安居一直不給明確的答復(fù)，有一點(diǎn)回應(yīng)也是一副傲慢無理的態(tài)度。在多次交涉未果的情況下，最終宏耐地板決定停止向百安居供貨，準(zhǔn)備起訴。

被告——百安居
“我們對(duì)起訴是持歡迎態(tài)度的”

　　據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，宏耐地板起訴后，百安居公關(guān)部相關(guān)負(fù)責(zé)人徐先生表示，“供應(yīng)商通過這種媒體炒作是不合理的”。他表示，百安居也希望通過法律的渠道來解決目前與供應(yīng)商之間的矛盾，“我們對(duì)（宏耐地板的）起訴是持歡迎態(tài)度的，因?yàn)椋挥型ㄟ^法律才是最有效、最公正的解決問題的渠道”。他還表示，此前，一些供應(yīng)商說的都是沒有根據(jù)的，“百安居從來沒有讓消費(fèi)者承擔(dān)他們（指供應(yīng)商）之前說的‘額外費(fèi)用’”。徐先生表示，“我們與99％以上的供應(yīng)商關(guān)系是良好的。”

　　百安居方面也出示了供應(yīng)商聲援百安居的信件。通過這些信件可以看到，上海惠誼紡織、美的、寧波現(xiàn)代九成陶瓷等17家供應(yīng)商分別發(fā)表了致百安居的“友好聲明”。

　　有百安居內(nèi)部人士向記者透露，作為國(guó)際建材巨頭，百安居擁有強(qiáng)大的律師團(tuán)，制作合同滴水不漏，很多供應(yīng)商都不敢輕易訴諸法庭。因?yàn)榇蚬偎竞臅r(shí)耗力，供應(yīng)商很可能陷入到無休無止的法律糾紛中。

?法學(xué)專家
民營(yíng)企業(yè)pk “巨無霸”
行業(yè)協(xié)會(huì)可發(fā)揮組織協(xié)調(diào)功能

　　對(duì)此，北京大學(xué)法學(xué)教授馬一德表示，在這個(gè)事件當(dāng)中，一個(gè)是“巨無霸”，一個(gè)是正在成長(zhǎng)的民營(yíng)企業(yè)。對(duì)于民營(yíng)企業(yè)來說，維權(quán)是一條艱辛漫長(zhǎng)的道路。他表示，行業(yè)協(xié)會(huì)要充分發(fā)揮行業(yè)組織的凝聚力，要多聽民營(yíng)企業(yè)、發(fā)展商、消費(fèi)者的合理訴求，要把這種合理訴求上升到給立法者去考慮，去參考，最后予以采納。另外，在打官司方面，他建議供應(yīng)商以及消費(fèi)者組織集體的團(tuán)隊(duì)，“通過你們的團(tuán)隊(duì)來對(duì)證據(jù)進(jìn)行比較，進(jìn)行運(yùn)用”。

每日經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)浾?鄒品 本報(bào)記者 黃越

有關(guān)“雅百事件”進(jìn)展情況，敬請(qǐng)關(guān)注本報(bào)后續(xù)報(bào)道。

　　某地板品牌代理商??? 王先生?
　　“雅百事件”引起的連鎖反應(yīng)暴露出目前日趨緊張的零供關(guān)系。一直以來，專賣店、超市、代理商是建材家居產(chǎn)品銷售的主流渠道。
　　專賣店和超市將是未來地板的主要銷售渠道，這兩者是每一個(gè)品牌的必走之路，也是最重要的銷售渠道。而在營(yíng)銷中，百安居這種大而全的品牌超市是首選，同時(shí)也有東方家園等，因此，很多地板品牌拼命往超市中擠。但是進(jìn)入百安居這樣的超市代價(jià)很大，據(jù)我所知，有的品牌進(jìn)入百安居一年的進(jìn)店費(fèi)就高達(dá)4000萬元，令人咋舌。?
　　出現(xiàn)“雅百事件”并非偶然，這一事件是否會(huì)影響到超市作為銷售的主流渠道的地位？作為大多數(shù)中小企業(yè)，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)大超市、大賣場(chǎng)的不公平、不合理?xiàng)l約？如何有效拓展品牌的渠道建設(shè)？這些都是值得我們深思甚至反思的問題。
　　我個(gè)人認(rèn)為，地板經(jīng)營(yíng)中還有一個(gè)組織架構(gòu)的秘密，就是發(fā)揮代理商的優(yōu)勢(shì)，讓代理商成為企業(yè)股東，這種模式可以實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利潤(rùn)共享，尤其是對(duì)于新品牌開拓市場(chǎng)非常有效。

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