地板行業(yè)在考驗(yàn)誰

　　編者按：在整個(gè)地板行業(yè)， 隨著企業(yè)的房租、物流、人員、廣告等成本增加，而價(jià)格越來越透明，地板企業(yè)的利潤空間也越來越低。同時(shí)，地板制造屬于資源性行業(yè)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，資源成本越高。
　　此種環(huán)境下，掛在各品牌地板老總嘴上最多的話題莫過于“洗牌”兩個(gè)字，但事實(shí)到底如何，正如當(dāng)初建材超市進(jìn)駐成都時(shí)，給市場乃至商家都有一種呼聲：狼來了!結(jié)果幾年過去了，攤位制市場還是很有生氣，反而建材超市沒有多少消費(fèi)者認(rèn)賬。那么對于地板行業(yè)來說，只看到此消彼長，洗牌后應(yīng)該是強(qiáng)者更強(qiáng)，結(jié)果卻沒發(fā)現(xiàn)很強(qiáng)盛的品牌，反倒看到更多的品牌涌入。

　　據(jù)中國消費(fèi)者協(xié)會公布，過去一年多來，木地板質(zhì)量及售后問題的投訴有增無減。真正關(guān)心消費(fèi)者的需求很少，競爭環(huán)境的加劇所帶來的結(jié)果不是針對木地板使用的技術(shù)改進(jìn)、服務(wù)的提升，而是愈演愈烈的概念炒作，比如綠基地板、抗菌地板、eo地板、電磁地板等等，“337調(diào)查案”真實(shí)反映了中國木地板業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新方面的缺失。
　　大家都置那原本很大的市場份額于不顧，卻將很大的精力放在價(jià)格的競爭上，把本來應(yīng)該具備的東西丟了。

地板行業(yè)真正缺什么

　　任何行業(yè)之間是相通的。相較于家電行業(yè)，家電業(yè)從最初的群雄紛爭格局，到最后行業(yè)得以過濾，“剩”者為王。在行業(yè)紛爭過程中，令人欣慰的是，有些企業(yè)可以拋開個(gè)企恩怨，實(shí)行并購和重新組建，達(dá)到整合行業(yè)目的，最終促進(jìn)行業(yè)的有序發(fā)展。而縱觀整個(gè)建材行業(yè)，我們看到的更多的是國外品牌并購案屢屢發(fā)生，無論借殼，還是擴(kuò)大市場份額，都體現(xiàn)了一個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢和必走之路。畢竟將來市場的競爭就是實(shí)力和資源的競爭。
　　但令人遺憾的是,地板行業(yè)本身由于門檻較低,本應(yīng)通過擴(kuò)大規(guī)模、提升產(chǎn)量來獲取行業(yè)最大利潤、減少浪費(fèi),可是卻出現(xiàn)了如此之多的品牌。是什么原因？思想。中國自古以來“寧為雞首,不為牛后”的思想在作怪，導(dǎo)致同行之間的合作比較難，彼此誰都看不上誰。很多小的地板企業(yè)寧肯關(guān)門，也會拒絕被同業(yè)收購。
所以地板行業(yè)缺的是一種高度、一種理念，而非個(gè)人恩怨、個(gè)人能力的張揚(yáng)； 更缺的是行業(yè)的有序規(guī)范和真正的行業(yè)管理準(zhǔn)入機(jī)制。

無序的環(huán)境下
經(jīng)銷商該從何下手

　　行業(yè)再無序，但只要有需求，就有商機(jī)存在。對于地板行業(yè)，照目前形式難以評判出誰將是市場老大。但結(jié)合其他行業(yè)發(fā)展結(jié)果和木地板本身屬性，可以看到地板行業(yè)的發(fā)展方向。對于經(jīng)銷商來說，只要方向?qū)α耍瑒倮肋h(yuǎn)屬于你。
　　總結(jié)行業(yè)特點(diǎn)，借鑒行業(yè)專業(yè)人士的觀點(diǎn)，經(jīng)銷商到底該看中品牌的哪些方面，特別是對于想把地板作為自己一項(xiàng)事業(yè)來做的經(jīng)銷商，就必須參考以下幾點(diǎn)：
　　一是公司的資源，包括公司的產(chǎn)品、技術(shù)和強(qiáng)大的后續(xù)資源的支撐。首先必須是產(chǎn)品，這是立身之本。產(chǎn)品質(zhì)量只有經(jīng)得起考驗(yàn)，才會免除經(jīng)銷商后顧之憂，減少售后服務(wù)，從而提升口碑宣傳力度，擴(kuò)大人脈網(wǎng)絡(luò)，形成有競爭優(yōu)勢的區(qū)域品牌，取得良好的收益，同質(zhì)化年代尤為如此。再就是該公司的研發(fā)能力，是否能夠在相對強(qiáng)勢的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，隨時(shí)根據(jù)市場 的需求推出新品，保持品牌的競爭力。再就是地板行業(yè)是一個(gè)典型的資源性行業(yè)，沒有完整的資源鏈條，沒有上游生產(chǎn)原料支撐，想爭奪并占有市場全是空話。這點(diǎn)從安信就可看到，為何花巨資搶占國外樹木資源。
　　二是公司團(tuán)隊(duì)。包括從老總到研發(fā)人員再到營銷團(tuán)隊(duì)。整個(gè)團(tuán)隊(duì)要有對該行業(yè)的熱忱和興奮點(diǎn)，有目標(biāo)和方向，更要講究渠道制勝，用利益分配制度把關(guān)。

記者后記?????????????????????????

市場不因?yàn)槿说南埠枚冀K會客觀存在，真正考驗(yàn)的是行業(yè)的制度，相關(guān)地板企業(yè)的發(fā)展和地板企業(yè)掌舵人的運(yùn)籌帷幄，同時(shí)也考驗(yàn)著整個(gè)運(yùn)營商渠道。思路清楚，路才會越走越好！

記者? 易天