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原告——宏耐地板
供貨430萬元
收款不足100萬元?
“進店難回款慢” 遭遇不公平
7月22日，在上海舉行的“宏耐地板及消費者起訴百安居新聞發布會”上，宏耐地板有關負責人透露了這一訴訟，成為國內首家向百安居提起訴訟的供應商。宏耐地板總裁助理宋輝稱，自2005年底至2007年中旬，宏耐地板通過百安居系統區域性供貨突破430萬元，但收到百安居的匯款不足100萬元。除了正常的扣點，百安居欠宏耐公司270余萬元。
宏耐與百安居的合作源于歐倍德，宏耐總裁李衛介紹，宏耐最初的合作伙伴是歐倍德， 2005年7月，歐倍德被百安居收購，退出奮戰了8年之久的中國建材市場，按照其與百安居的協議，所有供應商自動成為百安居的供應商，宏耐與百安居的合作關系由此建立。
宏耐方面稱，2006年，宏耐地板簽約正式成為百安居全國供應商，按協議，百安居應在第一個季度完成宏耐地板的全國鋪貨，但實際上，到2006年10月份，宏耐地板只進入百安居一半的店面。同時，宏耐地板也發現百安居回款非常緩慢，“協議上規定的回款日期是商品售出之日后45天內。但是，有的消費者購買一個月后才安裝，它就認為這是機會，改成安裝后的45天回款，但是依然沒有兌現。2006年底，宏耐有400萬元銷售額只獲得了百安居幾十萬元的回款，直到2007年初，回款也就100萬余元一點”。
宏耐方面稱，不僅如此，百安居要求宏耐地板承諾當年達到800萬元的銷售額，同時保證百安居30％的利潤。利潤保證本身無可厚非，但是，李衛感覺不公平的是，這個承諾的前提是供應商在百安居全國鋪貨，而宏耐地板到10月份才進駐百安居一半的店面，同時，所有的進店費早已于年初付清，“10月份進駐，卻要我們給付一年的進店費，而且沒有進駐那么多的店”。
進店難，回款慢，進店費的超額給付等種種問題讓宏耐感覺到，如果2007年的協議依然按照2006年的協議去做，那么，合作無法繼續下去。為此，宏耐方面稱，已多次致函百安居進行交涉，但百安居一直不給明確的答復，有一點回應也是一副傲慢無理的態度。在多次交涉未果的情況下，最終宏耐地板決定停止向百安居供貨，準備起訴。
被告——百安居
“我們對起訴是持歡迎態度的”
據相關媒體報道，宏耐地板起訴后，百安居公關部相關負責人徐先生表示，“供應商通過這種媒體炒作是不合理的”。他表示，百安居也希望通過法律的渠道來解決目前與供應商之間的矛盾，“我們對（宏耐地板的）起訴是持歡迎態度的，因為，只有通過法律才是最有效、最公正的解決問題的渠道”。他還表示，此前，一些供應商說的都是沒有根據的，“百安居從來沒有讓消費者承擔他們（指供應商）之前說的‘額外費用’”。徐先生表示，“我們與99％以上的供應商關系是良好的。”
百安居方面也出示了供應商聲援百安居的信件。通過這些信件可以看到，上海惠誼紡織、美的、寧波現代九成陶瓷等17家供應商分別發表了致百安居的“友好聲明”。
有百安居內部人士向記者透露，作為國際建材巨頭，百安居擁有強大的律師團，制作合同滴水不漏，很多供應商都不敢輕易訴諸法庭。因為打官司耗時耗力，供應商很可能陷入到無休無止的法律糾紛中。
?法學專家
民營企業pk “巨無霸”
行業協會可發揮組織協調功能
對此，北京大學法學教授馬一德表示，在這個事件當中，一個是“巨無霸”，一個是正在成長的民營企業。對于民營企業來說，維權是一條艱辛漫長的道路。他表示，行業協會要充分發揮行業組織的凝聚力，要多聽民營企業、發展商、消費者的合理訴求，要把這種合理訴求上升到給立法者去考慮，去參考，最后予以采納。另外，在打官司方面，他建議供應商以及消費者組織集體的團隊，“通過你們的團隊來對證據進行比較，進行運用”。
每日經濟新聞記者 鄒品 本報記者 黃越
有關“雅百事件”進展情況，敬請關注本報后續報道。
某地板品牌代理商??? 王先生?
“雅百事件”引起的連鎖反應暴露出目前日趨緊張的零供關系。一直以來，專賣店、超市、代理商是建材家居產品銷售的主流渠道。
專賣店和超市將是未來地板的主要銷售渠道，這兩者是每一個品牌的必走之路，也是最重要的銷售渠道。而在營銷中，百安居這種大而全的品牌超市是首選，同時也有東方家園等，因此，很多地板品牌拼命往超市中擠。但是進入百安居這樣的超市代價很大，據我所知，有的品牌進入百安居一年的進店費就高達4000萬元，令人咋舌。?
出現“雅百事件”并非偶然，這一事件是否會影響到超市作為銷售的主流渠道的地位？作為大多數中小企業，應該如何應對大超市、大賣場的不公平、不合理條約？如何有效拓展品牌的渠道建設？這些都是值得我們深思甚至反思的問題。
我個人認為，地板經營中還有一個組織架構的秘密，就是發揮代理商的優勢，讓代理商成為企業股東，這種模式可以實現風險共擔、利潤共享，尤其是對于新品牌開拓市場非常有效。
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