太陽寶太陽能：從家電轉身 跨界經(jīng)營釋放商機

古城荊州，當年出了萬歷首輔張居正，如今在家電與太陽能的市場營銷跨界融合上，在全國走出了一條新路子。

荊州江陵人劉闖，當年在中國水電之都宜昌從事了多年的家電銷售后，最終還是回到了老家江陵縣，計劃開創(chuàng)一份全新的事業(yè)。在家電競爭日趨激烈、行業(yè)進入門檻不斷提升的背景下，擁有“綠色經(jīng)濟、巨大市場商機、朝陽產(chǎn)業(yè)”等諸多優(yōu)勢的太陽能，最終成為劉闖開始全新事業(yè)的新起點。

不過，與當年在宜昌白手起家經(jīng)營家電不同，擁有多家家電銷售經(jīng)銷和豐富的當?shù)厝嗣}關系的劉闖，從進入太陽能營銷領域之后，就顯示出與同行不一樣的經(jīng)營思路和發(fā)展速度。劉闖告訴《中國企業(yè)報》記者，雖然今年5月才成為太陽寶太陽能的縣級總經(jīng)理，但太陽寶在當?shù)氐匿N售絲毫不比皇明、太陽雨等企業(yè)差。

跨界經(jīng)營新商機

實際上，太陽寶在荊州太陽能市場雖然起步晚，但發(fā)展快速。短短半年多，已躋身于當?shù)厥袌龅闹髁髌放菩辛小Υ耍瑒㈥J認為，“借鑒家電的經(jīng)營思路和營銷手段，為太陽寶進入荊州主流太陽能市場并在短期內(nèi)快速成長，提供了重要的動力。”

實際上，與多年前家電企業(yè)的終端推廣和現(xiàn)場促銷頗為相似。從去年開始，國內(nèi)太陽能市場營銷也在全面下沉，向村級市場輻射。同時，市場促銷手段和營銷活動也呈現(xiàn)出頻繁化、同質(zhì)化的趨勢。

今年以來，太陽寶系統(tǒng)布局農(nóng)村市場，率先構建了“縣級代理商+鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商+村級零售商”多級市場布局。劉闖還告訴記者，“今年以來，太陽能的銷售需要圍繞終端活動展開，特別是一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村級市場上，要不斷地推出各種活動，不斷地吸引市場的眼球。”

據(jù)了解，目前劉闖立足江陵縣城，第一步向周邊的六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行市場輻射，并積極向村級市場展開布局。接下來，還借鑒家電企業(yè)的一些營銷思路和手段，重點抓住“不了解太陽能、不熟悉太陽寶品牌”的兩類人群，通過聚焦細分人群、突出產(chǎn)品差異化優(yōu)勢。

同時，太陽寶還積極推動差異化產(chǎn)品營銷，通過聚焦產(chǎn)品品質(zhì)和工藝體系，在農(nóng)村太陽能市場的紅海中闖出了一條新路。劉闖告訴《中國企業(yè)報》記者，“當前太陽能市場的中國馳名商標、家電下鄉(xiāng)品牌非常多，但對于消費者來說，最重要的不是榮譽，而是產(chǎn)品。產(chǎn)品品質(zhì)是決定一家企業(yè)到底能走多遠的核心要素。”

構建核心競爭力

“雖然，當前太陽寶的品牌地位和社會影響力還有待進一步提升，但在全國所有太陽能品牌中，我敢說它的品質(zhì)絕對可以與領軍大企業(yè)同臺競技、一較高下。”劉闖告訴記者，今年在擁有眾多品牌企業(yè)的太陽能市場上，一眼便看中太陽寶的直接原因，關鍵就是這是一家有特色、有實力、有潛質(zhì)的太陽能企業(yè)。

今年以來，隨著國內(nèi)太陽能行業(yè)迎來第一輪洗牌，市場競爭也趨于白熱化，企業(yè)間的價格比拼、促銷沖擊層出不窮。但劉闖則透露，“每次在終端推廣活動，我只會突出太陽寶的一個優(yōu)勢：品質(zhì)卓越，這是很多太陽能企業(yè)都不具備的。”

中國消費者協(xié)會相關人士指出，對于很多農(nóng)村消費者而言，太陽能不僅要買的實惠，更要用的實惠。而產(chǎn)品質(zhì)量正是直接關系到消費者使用的大問題，任何產(chǎn)品如何缺少了品質(zhì)保障，而只關注價格、促銷、服務，都是沒有任何意義的。

劉闖坦言，太陽寶讓我最敬佩的地方便是這是一家在有著思想和理想企業(yè)家?guī)ьI下的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，擁有長達10多年對產(chǎn)品品質(zhì)不懈的追求和堅持。它就像股票里的潛力股，未來發(fā)展非常值得期待。

“今年，我選擇了太陽寶，未來就不會輕易放棄。”劉闖告訴記者，“對于一家太陽能企業(yè)，未來不僅可以發(fā)展熱水器，也可以通過太陽能與建筑一體化，太陽能蓄電、發(fā)電等領域實現(xiàn)更大的發(fā)展。而我看好太陽寶未來的戰(zhàn)略擴張。”