誰贏響太陽能熱利用行業

　　“2010年，也許僅僅是洗牌的開始，家電下鄉品牌增多，其在終端的銷售推力逐漸減弱，很多經銷商對家電下鄉、形象代言人、各種證書等越來越不感冒。與此同時他們對企業要求越來越高，支持力度不大就不愿意合作。企業微薄的利潤在這種情況下被吞噬，就有可能虧本。”

　　“招商活動效果越來越差，是經銷商太成熟還是企業招商隊伍太不專業？”

　　“終端活動讓我們很受傷，花費了大量的人力物力和財力，沒達到預想效果，經銷商也逐漸對品牌失去信任。”

　　“經銷商忠誠度越來越差，頻頻換品牌。吃廠家政策，進貨一次后，多數就‘移情別戀’。這種現象企業無法掌控。”

　　“人才短缺，這是大多數中下企業面臨的問題。自己的人無法迅速成長起來，‘空降兵’水土不服，花費了大量的金錢不說，最為關鍵的是耽誤了時間，錯過了發展良機。”

　　“像皇明、太陽雨、桑樂、四季沐歌、桑夏等大品牌或異地擴張，或本地產能擴充，設備升級和產能擴大勢必造成競爭加劇。2011年是行業競爭格局形成的拐點。”

　　“洗牌，可能是今年大家提到最多的詞匯。可能2010年僅僅是開始，2011年洗牌步伐勢必加快，我們該如何應對？”

　　在迷惘和彷徨中，中國太陽能熱水器產業走過了2010。2010，我們聽到最多的是太陽能熱水器行業一片混戰，競爭激烈，價格大戰在終端一浪高過一浪。家電下鄉、城鄉聯動、萬人團購等聲勢浩大活動，總是雷聲大雨點小，抑或在促銷活動中買就贈，贈品由原來的百元左右變成了千元以上的冰箱、彩電、洗衣機、電腦等，這個過程中企業和經銷商的利潤消耗殆盡。經銷商和企業都十分無奈，你的產品沒有贈品或者贈品力度不夠大，也同樣無法吸引消費者。在產品、宣傳、促銷花樣、渠道方式、經營模式等多方面嚴重同質化的情況下，在看不見硝煙的價格大戰中，很多企業逐漸迷失了方向，不知道如何應對2011年的市場競爭。如何成功實現突圍這是很多企業最為關心的問題。

　　行業發展態勢

　　雖然經歷了2010年的不平常，面對2011年的市場競爭，企業更應該從大處著眼小處著手，認清楚行業發展的趨勢，從自身實際情況出發，腳踏實地練好內功，做好過冬的準備。這樣才經歷寒冬考驗，在市場競爭洗禮中，不斷成長壯大。否則，就可能在市場競爭中被無情地拋棄。

　　我在《盤點：2010太陽能行業關鍵詞》一文中，針對2010年的行業發展進行了盤點。這些關鍵詞和大事件也許能帶給我們更多的思索，對于把握未來的發展趨勢有一定的幫助。這里我談談自己對2011年太陽能熱水器市場發展趨勢的淺見。
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