太陽寶太陽能張旭：在農村大品牌給我戰斗力

湖北黃岡的蘄春縣是明代醫圣李時珍的故鄉，當年的李時珍正是憑借著黃岡人不達目的不罷休的韌勁，以身涉險，嘗遍百草，終成醫學著作《本草綱目》，流傳青史。而如今，一位年輕的太陽能經銷商，同樣憑著這股不服輸的韌勁，在蘄春縣打拼出一塊屬于自己的天地，也為其代理的太陽寶太陽能開創了全新的發展空間。

轉型押寶太陽能

“就算一分錢不賺，也要讓蘄春人都知道太陽寶”。

張旭，年輕的蘄春小伙子，從2009年年底開始代理太陽寶太陽能。在此之前，勤奮努力的他，在當地已擁有一家家電經營部和一個水暖建材店，經營期間也零星的買過一些太陽能熱水器。

“當時我就發現，隨著城市化進程的加速，農村經濟水平的不斷提高，城鎮和農村對太陽能這種節能環保產品的需求量越來越大，對質量的要求也越來越高，商機還是非常大的，”張旭說。

打定主意后，張旭沒有絲毫猶豫，立即著手聯系廠家。對于所選擇代理的品牌，他心里早已有了青睞的對象，那就是遠在江蘇常州的太陽寶。

“我自家用的就是太陽寶，質量絕對過硬，完全可以和領軍的大企業的產品一較高下，但價格卻要比一線大品牌要有優勢。這一點，我們做過水暖的人都知道，”張旭笑著說。

實際上，由于起步較晚，太陽寶在蘄春并沒有太高的知名度，整個市場一直被幾個一線品牌以及數量眾多、質量參差不齊的小品牌所充斥。有實力無名氣的太陽寶想要在當地市場立足，頗有難度。

不過，這對年輕氣盛的張旭來說，沒有什么問題是不能解決的。“質量沒有問題，剩下的就是把產品推出去，讓老百姓都知道就可以了。這么好的產品，蘄春百姓都不知道，實在是太可惜了。我認為，要在蘄春把太陽寶的牌子打響，1年時間就足夠了，剩下的就靠鄉親們的口碑自然宣傳。”

一年利潤做宣傳

張旭告訴筆者，從年初開始就一直沒閑著，不斷在各個鄉鎮做各種宣傳活動。到現在為止，在下面的各個鄉鎮，光宣傳活動就做了近20場，傳單也發了1萬份，人都累瘦了。

“最近，我還在和太陽寶商量，一起在蘄春周邊的鄉鎮里再多做一些墻體廣告，最好在當地電視上也打點廣告。別看那些墻體廣告不怎么好看，要是沒這些宣傳，當地老百姓根本不認你的牌子。”張旭笑著說。

當筆者問道，如此大規模的宣傳，是否利潤會大打折扣時，張旭告訴筆者，“雖然今年第一年代理太陽寶，其實利潤還是不錯的。但我覺得，未來要想在當地把這個牌子真正的做起來，前期投入是完全有必要的。今年所有利潤都拿出來做宣傳了，反正還有家電、水暖店。就算一分錢不賺，也要讓蘄春人都知道太陽寶。”

隨著持續的人力、財力投入，張旭在整個蘄春縣的布局已慢慢成形。“蘄春一共13個鎮，現在基本每個鎮上都有我的網點。當地的老百姓對太陽寶這個品牌接受的也很快，相信明年會有一個大的爆發。”

行業專家告訴筆者，太陽能企業中有這樣一句話，“做出好產品，不如招個好伙計”。這并不是說產品的質量不重要，而是強調代理商的重要性。因為扎根當地的代理商往往比企業更了解當地的市場，有更多的人脈和社會資源，更能針對性地進行品牌宣傳和市場開發。所以，在面對空白市場時，企業應該給予代理商更大的權限和幫助，這樣才能更好地拓展市場。

最后，張旭告訴筆者，“即使明年賣的不好，我的廣告宣傳也不會停下，因為還有后年、大后年。這看似是一場賭博，但我卻有必勝的信心。這不但是對我自己的信心，更是對太陽寶卓越品質的信心，因為東西好，識貨的人就一定少不了。”