從市場反應來看，太陽寶的新領(lǐng)袖、新貴族、吉祥三寶系列雖然憑借扎實的技術(shù)基礎，占有一定比例的市場份額，成為2009-2010年度公司的拳頭產(chǎn)品，但由于
太陽能熱水器行業(yè)進入門檻不高，業(yè)內(nèi)同質(zhì)化現(xiàn)象普遍，太陽寶三大系列產(chǎn)品并沒有與一線品牌的產(chǎn)品形成消費認知層面上的明顯差異，要想形成新的經(jīng)濟增長點，牢牢把握住企業(yè)發(fā)展的后勁，必須突破這個怪圈，核心就是技術(shù)創(chuàng)新。年初，太陽寶與東南大學多年的研究課題“紫外線殺菌技術(shù)”取得了突破性進展，并于6月研發(fā)成功，9月通過江蘇技術(shù)監(jiān)督局鑒定，10月通過國家3C認證，11月投入批量生產(chǎn)。目前，太陽寶一體機系列
太陽能產(chǎn)品均加入了“紫外線殺菌”等最新技術(shù)，擁有了“鮮氧水”的核心功能。該系列產(chǎn)品集外觀設計、功能設計、防偽設計于一體，標志了太陽寶立足產(chǎn)品創(chuàng)新，在當前市場競爭同質(zhì)化的背景下，實現(xiàn)了差異化產(chǎn)品和差異化營銷的獨特布局。
據(jù)統(tǒng)計，太陽寶已經(jīng)取得各項專利50多項，其中僅“鮮氧水”核心技術(shù)就獲得專利5項。當記者問及“鮮氧水”市場前景時，總經(jīng)理田洪增顯得信心十足：這是2011年太陽寶邁步“技術(shù)創(chuàng)新突破”的領(lǐng)跑產(chǎn)品。去年，相繼推出的三大系列200多個品種，已在市場上取得不俗的成績，加入“紫外線殺菌”這一新型、實用技術(shù)后，定位精準，價位適中，能充分滿足城市和農(nóng)村家用消費群體的健康用水需求。從數(shù)據(jù)顯示來看，該系列產(chǎn)品一下地，就已接到了來自重慶、四川、山東、河南、安徽、江蘇等市場的10000多臺訂單，我們有理由相信，“鮮氧水”除了在國內(nèi)市場受到追捧，還會在國際市場也備受好評。
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太陽能光熱產(chǎn)業(yè)從上世紀80年代開始，經(jīng)歷過了兩次大的技術(shù)升級，分別是真空管技術(shù)和內(nèi)膽技術(shù)。隨著如今生活品質(zhì)的快速提升，
太陽能熱水器水質(zhì)健康成為了眾多消費者關(guān)注的問題。太陽寶‘紫外線殺菌技術(shù)’的面世，昭示著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大方向。”東南大學博士生導師、教授、常州研究院趙院長分析認為。
海內(nèi)外市場三管齊下鍛造太陽寶核心競爭力
上游產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)的精耕細作和下游市場營銷服務的迅猛發(fā)展，必然依賴于產(chǎn)能的滿足。去年，太陽寶投入2000萬元用于引進國際大型流水線設備，打造自動化、高精度、高標準的生產(chǎn)線；今年，又投入2000萬元打造10000平米生產(chǎn)車間和現(xiàn)代化物流倉庫，二期工程完工后太陽寶將在原來30萬臺產(chǎn)能基礎上迅速達到50萬臺，新增產(chǎn)值2.5億元，實現(xiàn)銷售收入5億元。
目前，對于太陽寶而言，發(fā)展是硬道理，乘勝追擊、乘勢而上是當務之急。田洪增告訴記者，立足于未來，太陽寶的市場策略非常清晰而精準，就是要構(gòu)建立足于海內(nèi)外市場的三管齊下競爭策略，堅持農(nóng)村市場、海外市場、城市及工程市場的同步發(fā)展、三足鼎立。
今年伊始，太陽寶在常州總部召開了2010中國太陽能產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖論壇暨太陽寶經(jīng)銷商年會，對全國各地的總代理進行了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型培訓和研討會，指導經(jīng)銷商與企業(yè)一起抓住歷史性的發(fā)展機遇、通過走品牌化發(fā)展之路，實現(xiàn)未來雙方合作的雙贏和可持續(xù)增長。同時，太陽寶還推出了“千店創(chuàng)富”工程，為經(jīng)銷商專門定制了一套完善的市場開拓和營銷方案。
隨后，江蘇、山東、河南等全國各地總代經(jīng)銷商反映強烈、熱情高漲，紛紛在全國各個區(qū)域市場上組織開展類似培訓會議，且場場都出現(xiàn)訂貨高峰。更有甚者已出現(xiàn)區(qū)域訂貨量超出年會總代經(jīng)銷商自定數(shù)量的狀況，品牌化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型打響第一槍便實現(xiàn)了國內(nèi)市場銷售的全線飄紅。
2011年，太陽寶將通過健康為核心價值訴求點，為“太陽寶”品牌注入新的元素和內(nèi)涵。同時，也將通過健康的核心競爭力，推動企業(yè)打造新趨勢技術(shù)、新領(lǐng)軍品牌、高品質(zhì)的獨特優(yōu)勢，在占領(lǐng)國內(nèi)市場制高點的同時，將通過與國外科研院所和企業(yè)的技術(shù)交流合作，全面加速太陽寶在國際市場的擴張。
同樣，太陽寶在海外市場的拓展也捷報頻傳。在印度，經(jīng)過多年的考察與交流后，太陽寶全面“開花結(jié)果”。目前，太陽寶已經(jīng)與印度各地的大買家建立了長期合作關(guān)系，特別是近年來印度商業(yè)合作伙伴不顧高關(guān)稅門檻，頻頻向太陽寶拋出了大量的巨額訂單。此外，土耳其、墨西哥、西班牙等國家和地區(qū)的海外買家也紛紛與太陽寶建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。1-10月，太陽寶出口形勢一片大好，出口量已達20000多臺套。目前，太陽寶的海外市場業(yè)務已經(jīng)拓展到全球100多個國家和地區(qū)。
同時，為了進一步搶占城市和工程機市場，太陽寶除了在市場營銷資源和人力隊伍上進行了專門的配置，設立了研發(fā)部和工程部之外，還專門在產(chǎn)品研發(fā)上進行了專業(yè)化定制和功能創(chuàng)新，推出了陽臺分體壁掛式、平板式以及中小型熱水工程等多種產(chǎn)品。
目前，太陽寶正以一種全新的姿態(tài)，全面參與到全球三大市場的布局和搶奪中。業(yè)內(nèi)人士指出，通過清晰的戰(zhàn)略目標為指導、完善的市場布局為推動，短期內(nèi)國內(nèi)太陽能行業(yè)的品牌集中度將會快速提升，以太陽寶為代表的領(lǐng)軍企業(yè)將占據(jù)市場競爭的主動權(quán)。
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