太陽能下鄉(xiāng)切忌隨波逐流

　　在第三次太陽能下鄉(xiāng)投標現(xiàn)場，筆者與一些企業(yè)負責人溝通時，可喜地看到，很多企業(yè)抱有平和的心態(tài)。云南領陽太陽能企業(yè)老總蘭劍說到，我們也是抱著平和的心態(tài)來的，中了當然更好，對企業(yè)品牌提升更有利，即使不中，對企業(yè)正常運營不會造成很大危害。據(jù)了解，領陽企業(yè)除了有自己品牌外，還與山東的黃金太陽等有深度的合作。據(jù)悉，此次來投標企業(yè)，像領陽這樣的企業(yè)占了不少。

　　太陽能下鄉(xiāng)并不是所有企業(yè)發(fā)展的唯一之路，當所有企業(yè)都涌向下鄉(xiāng)這個獨木橋時，一些企業(yè)也正在悄悄地進行轉型，開拓新的發(fā)展之路。

　　一位太陽能企業(yè)老總在接受媒體采訪時表示，太陽能下鄉(xiāng)是行業(yè)和企業(yè)升級的途徑，是品牌提升的通路。但是，我們也看到，太陽能下鄉(xiāng)并不是唯一的通路。而且根據(jù)國家政策的變化，農(nóng)村市場正逐漸發(fā)生一些悄然變化。目前，在建設新農(nóng)村建設的政策指導下，我國正在促進各地農(nóng)村社區(qū)化。比如，一些地區(qū)已經(jīng)開始了村落合并的政策，這些新建的社區(qū)基本都是實現(xiàn)集體安裝太陽能熱水器，像過去的零散安裝基本不可能。那么，在這種情況下，一些企業(yè)及時轉頭，組建工程公司，向工程技術型企業(yè)轉變，零售可能只占到一部分的。

　　四川攀枝花的一位皇巢太陽能經(jīng)銷商，原先經(jīng)營著一家北京知名企業(yè)的太陽能，后來因為價格的原因，轉而代理皇巢太陽能，當我們問他目前的銷售情況時，他說零售這一塊并不是特別理想，并沒有想象的好，再加以代理品牌是三線品牌，廠家支持力度不大，只能靠自己進行網(wǎng)絡開發(fā)。再加以當?shù)赜?00多個太陽能品牌，下鄉(xiāng)品牌也非常多，競爭程度可見一斑。不過，他最后談到目前公司的重點不全在零售這一塊。公司把更多的精力還是放到太陽能熱水工程、空氣源與太陽能熱水工程結合使用這一塊，加大工程投入。

　　同時，根據(jù)目前我國太陽能熱水器發(fā)展的趨勢，平板太陽能應用已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展趨勢，像前兩次，深圳的嘉普通這些定位于工程企業(yè)與平板企業(yè)的公司，都沒有參與下鄉(xiāng)。所以，企業(yè)投標下鄉(xiāng)，切忌隨波逐流，而是要根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展定位。同時，農(nóng)村市場工程化也會隨著村落合并提到日程，所以太陽能企業(yè)要及早做好準備。

　　太陽能家電下鄉(xiāng)還有一年的時間，中與不中，廣大企業(yè)一方面投入全部的精力與財力，全力以赴，另一方面則是即使不中，也不可氣惱，根據(jù)企業(yè)的定位及時轉型定位，開拓屬于自己的市場與客戶人群。（作者系《太陽界》雜志主編）