準微軟，或IBM。”，今天，廣東五星
太陽能股份有限公司正在掀起一場
太陽能熱水器的平板變革……
截至2009年底，五星的農村登記銷售量僅為164臺，與太陽雨、桑夏等企業的7萬多臺形成鮮明對比，盡管如此，五星依然堅信：世界是平的，未來的
太陽能市場是平板的天下。
世界是平的！
與農村銷售的慘淡截然相反的是，廣州新白云機場空姐樓頂上，3760平方米來自五星的平板
太陽能集熱器一字排開，正午的陽光直射其上，閃出點點金光。太陽能量被吸收并轉換為熱能，依靠水泵的動力輸送至保溫水箱中，空姐們打開水龍頭就有源源不斷的熱水使用。
同樣，將于今年11月12日在廣東開幕的第16屆亞運會也被五星收入囊中——五星成為本屆亞運會的惟一熱水器指定供應商，1.2萬平方米的平板太陽能成為迄今為止國內最具影響力的平板太陽能熱水器工程。而就在兩年前的北京奧運會上，使用的平板型太陽能產品全部來自進口……
從各方面的行業數據看，五星業已成為國內平板太陽能熱水器的最大供應商。對此，胡廣良用“三個聚焦”闡述了他的戰略思路：
其一，聚焦太陽能。太陽能產業目前正迎來大發展的契機，
低碳經濟的呼吁、國家節能減排的號召、各地強制安裝及示范安裝太陽能的政策的實施，太陽能與建筑一體化的蓬勃發展。其二，聚焦平板太陽能。五星將平板太陽能為主打產品，打造中國平板太陽能第一品牌，建立市場制高點，借勢發展。此外，在資金、人才、工程、渠道、區域、傳播諸方面實行聚焦，不平均用力，保證品牌訴求不會出現大的變化。
對于五星的思路，太陽能熱水器行業專家黃家衛指出，平板太陽能在過去的十多年中，由于存在一些技術工藝較難解決的問題一直被邊緣化。國內長期由真空管太陽能占據主導地位，而近年來由于制造工藝的迅速發展，平板太陽能原有的弱點被逐步克服，它在與真空管的競爭中也將逐漸體現出競爭優勢。尤其在太陽能回歸城市，走向建筑一體化趨勢時，這種優勢將會更加突出……
事實上，五星的平板太陽能在廣東地區已經建立起了強有力的優勢，在胡廣良看來，不僅廣東是平的，世界也是平的（平板太陽能熱水器在海外市場占有率接近90%），難道中國會是圓的？
雖然五星已經在平板太陽能與真空管太陽能熱水器的技術對比中建立了優勢，但市場依然沒有馬上出現重心轉移，這使五星注定要經歷更多的磨難……
平板的不平路
過去的20年里，由于平板的邊緣化，五星的平板之路并不平坦。業內人士認為，平板太陽能之所以被邊緣化，主要是其技術生產要求、成本、市場慣性等綜合影響的結果。
平板太陽能的生產成本比真空管太陽能高是業內普遍認同的事實。這一點從五星中標家電下鄉產品的限價最低值就可以看出來（如下圖），在與國內主要的太陽能熱水器供應商相比，五星的限價最低值是其中最高的。雖然這一限價不是廠商的實際零售價，但在家電下鄉中，各廠商往往將最具價格競爭優勢的產品列入下鄉產品，因此，它很大程度上也可以映射出各廠商在生產成本壓縮上的極限值。
除價格因素外，平板太陽能的另一個被認為技術上的“致命弱點”是它的啟動溫度——真空管在氣溫高于零下10℃左右即可啟動工作，而最早的平板太陽能熱水器則要在零度以上才能工作。盡管這個問題早已從技術上得以解決，但先入為主的市場印象一直揮之不去。
“這種問題主要是我國太陽能熱水器發展初期采用自然循環造成的，五星平板太陽能熱水器采用二次循環和防凍系統后，其優勢已經遠遠超過真空管太陽能——在我國最北端漠河進行的極端低溫環境實驗中，五星平板太陽能在零下40℃時，依然工作良好，產出穩定熱水，而真空管太陽能已經爆裂。”五星公司研發負責人說。
這意味著，平板太陽能在技術上已經遠遠超越真空管太陽能熱水器。對此，中國農村能源行業協會太陽能利用專業委員會主任羅振濤說：平板太陽能熱水器承壓、壽命長、易組成二次回路系統；另外它易與建筑結合、易安裝、建筑師易設計；三是系統安全可靠。
盡管如此，市場像一輛高速前進的列車，無法在短時間內完成90度轉彎，平板太陽能熱器在過去幾年里依然處于劣勢。在這種情況下，五星不得不將業務重心聚焦于工程領域。在五星的聚焦戰略中，工程并非聚焦的焦點之一，這意味著五星在等待時機，它隨時可以大規模走向家庭市場。
可以說，五星在工程領域的“長征”是市場形勢所迫，但這種艱難的市場環境反過來煅煉了五星的生存能力。它因此成為國內太陽能熱水器工程領域最具影響力的供應商。
這條不平坦的平板之路正驗證了中國的那句古話：“故天將降大任于斯人也，必先苦其心志，餓其體膚……”
美國蘋果公司曾經一度被PC廠商壓得抬不起頭，然而，在喬布斯的領導下，蘋果公司一躍成為全球市值最高的IT公司，將微軟、Intel等甩在后面，五星會不會成為中國的“蘋果”？
做中國的“蘋果”
20年前，攻讀完華南理工大學工商管理碩士學位的胡廣良，站在了進入社會后的第一個十字路口：去高校任教，到政府部門任職還是告別“鐵飯碗”下海創業？25歲的胡廣良選擇了后者。
胡廣良選擇太陽能產業的很大一部分原因源于他在大學期間的業余愛好：大學期間，除學習專業知識之外，胡廣良對太陽能領域產生了濃厚的興趣，他不斷地去了解相關的知識和行業發展情況，發現太陽能的產業前景十分廣闊和誘人，是一個永不衰竭的陽光事業。
1990年，胡廣良正式創辦了東莞市五星太陽能有限公司，并在11個月后研制成功了第一臺太陽能熱水器。也許在五星注冊之初，胡廣良并沒想到他要走的是一條比其他創業更為艱難的路。在很長的時間里，五星是一家并不為行業內熟知的企業，它只是埋頭一步一個腳印地堅持著。
和蘋果一樣，五星是一個追求完美的企業。喬布斯為了一個完美的蘋果，即使在最艱難的時候也沒有放棄做最好產品的夢想；胡廣良為了追求完美的太陽能熱水器產品，即使真空管太陽能企業財源滾滾之時也沒有放棄以平板為核心產品的堅持。
從2008年開始，平板市場開始露出曙光，這幾年一直超過45%以上的速度增長，這一增長率超過真空管熱水器10個點以上。2010年，真空管熱水器普遍出現市場低迷的情況下，平板太陽能熱水器仍然高歌猛進，來自行業協會的數據顯示，今年國內整個太陽能熱水器的增長量約為30%，而平板太陽能的增長達到了60%。
對此，一直置身于平板市場的五星已經感覺到了春江水暖：“真空管與平板之爭,這是遲早的事情，至少在城市市場的角逐已經開始了！雖然目前平板只占10%的產品格局，隨著各地一些平板工程的興起，‘城市平板風’已經刮起，我們相信，中國太陽能產業必將進入‘平板時代’。”
機會總是留給有準備的人，五星在過去20年里做了大量的技術儲備——五星的平板太陽能已經發展到第四代產品，其技術水平超越了同行企業的同類產品。更為重要的是，早在平板市場出現高增長勢頭之前，五星就著手建立了可持續技術研發改進的戰略研發機構——東莞太陽能技術研究院。
事實上，嚴謹的產品態度早在15年前就已經使五星成為國內太陽能企業中首先突破海外貿易技術壁壘的企業——1995年，五星就已經將產品賣到了日本，日本作為高緯度和高技術壁壘的國家，一方面表明了五星在全球范圍內的技術成熟度，同時也以事實證明五星的平板熱水器完全可以應用于高緯度的低溫區域。此后，五星太陽能熱水器陸續出口到歐洲的各個國家：“太陽能熱水器有三大標準：國家標準、國際標準、歐盟標準。其中歐盟標準最為嚴格，五星平板大量出口歐洲表明，其產品質量經得起這個行業最嚴苛的檢驗。”
蘋果電腦從1976年創辦到今年5月份市值超過微軟成為全球最大的科技公司用了整整34年時間，五星的平板革命已經歷時20年，它還需要多少年成為太陽能熱水器的“蘋果”，我們將拭目以待。
光伏 光復能 太陽能
上一篇：
嘉興成為國內最大的太陽能產業集群之一
上一篇：
全球將掀太陽能熱發電潮
您看了本文章后的感受是：
點擊排行