國內太陽能光熱企業：不要被困難嚇倒

　　不要因為市場的階段性艱難而迷失了企業未來戰略轉型的方向，也不能因為行業暫時性的困境而停止了對新能源光熱產業未來發展新商機新模式的不斷探索與開發，更不能因為農村飽和、進城無望而率先退出太陽能光熱市場的競爭，國內眾多的優質太陽能熱水器企業們，請扛住壓力、耐住寂寞，最終一定會撥開烏云見陽光。

　　今年以來，國內太陽能熱水器市場陷入了異常艱難的行業性困局中。《中國企業報》記者在采訪中了解到，“一邊是行業進入門檻低所引發的市場競爭無序，價格惡戰持續不斷、過度促銷透支未來資源，行業標準落后于企業技術和產品的發展速度引發的概念炒作不斷；另一邊則是農村市場趨于飽和、市場需求出現了大幅度下滑，城市商業市場開發無果、消費習慣和產品技術均未取得重大突破，行業整體發展陷入‘量減利跌’的下滑通道，一大批企業在市場拓展中遭遇了前所未有的困局和壓力。”

　　對于一個市場成長經歷尚不足20年、大規模市場化推廣還不足5年的太陽能光熱行業而言，在快速發展三五年后突然陷入了階段性發展危機中，因為對產業未來發展空間看不清楚、新興市場拓展難度突然加大而產生的恐懼、擔憂、疑惑等缺乏信心的綜合心理，遠遠超出了太陽能光熱市場的實際表現和困難。

　　其實，太陽能光熱市場的本質并未出現大的戰略性變化和惡化，在國家“十二五”戰略規劃中，以太陽能光熱為核心的新能源新材料屬于重大戰略新興材料，將會從國家戰略層面獲得持續不斷的政策支持和推動。同時，近年來國家推出的數千萬套保障性住房、新能源建筑示范應用、新農村城鎮建設與改造，將給未來國內太陽能光熱產業的發展打開新的發展空間。此外，國家“節能減排”戰略推動下的市場消費呈現出綠色低碳、節能環保的新方向，也給以太陽能光熱為核心、大力發展多能互補熱水系統的市場普及帶來了數以萬噸級的市場空間。這直接給國內太陽能光熱企業在面向綜合市場和需求下的新產品、新技術開發提出更高的要求，還給上述企業在市場營銷、人才階段、戰略規劃等方面提出了更高的要求。

　　當前，國內太陽能光熱市場出現的問題，癥結在于“企業不斷高企的市場目標遭遇了階段性消費需求下滑的無情沖擊”，責任不在市場出現變化，而是企業過度無序地透支農村市場需求。近五年來，農村太陽能熱水器市場在政府、企業、促銷等一系列推動下獲得了井噴式增長，不過由于行業門檻低、企業戰略缺失，在農村市場因過度透支而出現停滯甚至下滑時，一大批企業未提前進行戰略市場的布局和產品技術解決方案的創新，最終出現了集體性困局，也由此使太陽能光熱行業在2011年的發展陷入了一時的被動中。

　　不過，我們也注意到，在行業整體遭遇困局下，仍出現了以四季沐歌為首的少數行業大企業仍保持著正增長的發展勢頭。這意味著，未來太陽能光熱企業除了要借助政策開拓市場外，還需要立足自身的產品技術和市場營銷思維的系統性創新，在農村單機市場的規模化基礎下，全力發展以商用系統集成為代表的新增城市商業市場，推動整個產業在現有的大規模化、大農村化背景下，向大品牌化、全產業鏈化、全市場化的方向邁進。

　　在中國，不是沒有好的、可持續增長的市場空間，而是缺乏能不斷刺激消費需求、推動產品升級換代的新技術、新產品、新營銷、新思維。