《能源》雜志：領(lǐng)軍者的經(jīng)營(yíng)秘籍

　　提要：2013年，《能源》雜志發(fā)行量繼續(xù)保持上升勢(shì)頭，與2012年同期相比，依然有20%以上的增幅，廣告和各種活動(dòng)的創(chuàng)收也有較快增幅。在“唱衰”紙媒的大環(huán)境下，他們是如何做到的？有何參考價(jià)值？

　　關(guān)鍵詞：能源雜志 行業(yè)媒體 細(xì)分市場(chǎng)

　　□?文/王高峰

　　盡管紙媒從整體上看已經(jīng)進(jìn)入了寒冬，很多從業(yè)者也隨著廣告商一起去了網(wǎng)絡(luò)媒體，但可以肯定的是紙媒并不會(huì)在寒冬中“集體死亡”。至少在行業(yè)媒體中，尤其是在細(xì)分領(lǐng)域，紙媒生存空間和市場(chǎng)前景依然可以預(yù)見。

　　事實(shí)上，有不少紙媒并未受到當(dāng)前整個(gè)傳媒生態(tài)劇變的沖擊。由于定位精準(zhǔn)，經(jīng)營(yíng)成本較小，很多細(xì)分領(lǐng)域的紙媒業(yè)績(jī)，在大環(huán)境下行的情況下反而逆勢(shì)增長(zhǎng)。因?yàn)橐蕴囟ㄐ袠I(yè)為報(bào)道對(duì)象的媒體，其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)更多受制于行業(yè)的景氣度，與媒體當(dāng)前的發(fā)展態(tài)勢(shì)并無(wú)直接關(guān)系。

　　《能源》雜志是比較典型的行業(yè)媒體，主要關(guān)注包括油、氣、煤、電、新能源和低碳經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域的采寫和報(bào)道。創(chuàng)刊6年來(lái)，由于長(zhǎng)期堅(jiān)持花大量人力物力放在內(nèi)容上，《能源》雜志目前在國(guó)內(nèi)能源行業(yè)中，尤其在幾十家中央能源企業(yè)和能源主管部門中，已形成廣泛影響，并成為很多企業(yè)高管和政策制定者的必備讀物。

　　由于能源行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)性行業(yè)，市場(chǎng)容量巨大，盡管其行業(yè)景氣度也隨著整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)而波動(dòng)，但自2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，行業(yè)本身表現(xiàn)較為強(qiáng)勁，尤其是以風(fēng)電和光伏為代表的新能源產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的“短暫停歇”后，目前又重回快速增長(zhǎng)通道。這為《能源》雜志的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，提供了良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。

　　精準(zhǔn)的多元化經(jīng)營(yíng)

　　《能源》雜志在經(jīng)營(yíng)思路上，一直較為多元化。包括廣告、活動(dòng)、培訓(xùn)和研究報(bào)告在內(nèi)，雜志社開發(fā)了多種服務(wù)項(xiàng)目，盡可能多地為讀者和客戶提供個(gè)性化服務(wù)。

　　月度會(huì)議。目前《能源》雜志堅(jiān)持每個(gè)月組織一次小型會(huì)議，以行業(yè)熱點(diǎn)為話題，組織企業(yè)負(fù)責(zé)人、行業(yè)專家和政府相關(guān)管理者進(jìn)行小范圍交流，會(huì)議以閉門形式為主，以“務(wù)實(shí)”和“有用”為目的，能夠讓參與企業(yè)真正得到其想要的思路和觀點(diǎn)。在該形式的會(huì)議中，我們會(huì)充分考慮整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上不同企業(yè)的需求，邀請(qǐng)上下游企業(yè)共同參與，這樣既能夠?yàn)槠髽I(yè)提供一個(gè)交流平臺(tái)，還能在很大程度上促成企業(yè)的市場(chǎng)合作。

　　例如，我們?cè)M織過(guò)能源企業(yè)物資采購(gòu)公司的交流會(huì)議，邀請(qǐng)了包括供應(yīng)商在內(nèi)的多家企業(yè)參加，會(huì)議不僅討論了物資采購(gòu)過(guò)程中存在的一些現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，多家企業(yè)達(dá)成了化解問(wèn)題的共識(shí)，還密切了采購(gòu)企業(yè)和供應(yīng)商之間的關(guān)系。

　　清華能源課程項(xiàng)目。近些年來(lái)，圈子文化正發(fā)揮著越來(lái)越重要的功能，尤其是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，能否進(jìn)入到一個(gè)圈子更為重要。這些圈子文化以長(zhǎng)江商學(xué)院、中歐商學(xué)院和各大名校的MBA最有代表性。三年前，能源雜志社與清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院聯(lián)合打造了針對(duì)能源企業(yè)高級(jí)管理人員的培訓(xùn)課程，目前取得了較好效果。

　　清華能源課程招收對(duì)象主要以能源企業(yè)高層管理人員為主，每期招收30人左右，共分10個(gè)模塊的課程內(nèi)容，學(xué)制為一年，周末上課。當(dāng)前第三期課程正在進(jìn)行中，包括中央能源企業(yè)、地方能源企業(yè)和民營(yíng)上市公司、私營(yíng)企業(yè)的高級(jí)管理人員成為了該課程的學(xué)員，目前三期學(xué)員已達(dá)到百人。

　　清華能源課程項(xiàng)目不僅為雜志社帶來(lái)一定的收益，更大的意義在于，這一項(xiàng)目聚合了能源領(lǐng)域非常多的優(yōu)質(zhì)資源。由于這個(gè)項(xiàng)目會(huì)經(jīng)常組織一些活動(dòng)，整個(gè)圈子的互動(dòng)交流非常頻繁，三期學(xué)員之間的聯(lián)系也越來(lái)越緊密，而多數(shù)學(xué)員又是企業(yè)的決策者，這為企業(yè)之間的業(yè)務(wù)合作搭建了平臺(tái)，也為每位學(xué)員提供了更有價(jià)值的服務(wù)。

　　能源中國(guó)行。能源中國(guó)行是能源雜志社較有特色的活動(dòng)之一，活動(dòng)起始于2010年，每年2—3次，最初的目的是利用《能源》雜志在行業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源(包括企業(yè)資源和媒體資源)，帶領(lǐng)國(guó)內(nèi)權(quán)威媒體和專家對(duì)能源企業(yè)進(jìn)行走訪，實(shí)地考察企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，客觀反映行業(yè)現(xiàn)實(shí)。以“能源中國(guó)行——西南水電行”為例，我們?cè)M織10多家媒體一起走進(jìn)四川和云南，在大渡河、金沙江、雅礱江等地前后10多天進(jìn)行實(shí)地采訪考察，最終形成了一批客觀和非常有影響力的稿件，扭轉(zhuǎn)了水電企業(yè)當(dāng)時(shí)面臨的壓力。

　　隨著活動(dòng)的推行，目前參與者逐漸增加，除了媒體之外，包括產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)代表也參與了進(jìn)來(lái)，這樣整個(gè)活動(dòng)內(nèi)容就更加豐富，除了媒體報(bào)道之外，還能夠促成企業(yè)之間一些項(xiàng)目的合作。

　　研究報(bào)告。《能源》雜志還為客戶和讀者提供研究報(bào)告的服務(wù)。由于在行業(yè)內(nèi)有著較多的專家資源，很多資深的記者和編輯本身也對(duì)行業(yè)較為熟悉，目前能源雜志社為很多客戶提供了較為個(gè)性化的研究報(bào)告項(xiàng)目。很多客戶為了解一個(gè)行業(yè)或細(xì)分的領(lǐng)域，需要研究報(bào)告支持，我們會(huì)集中優(yōu)勢(shì)資源，組成一個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，在較短的時(shí)間內(nèi)為其提供詳實(shí)的研究報(bào)告。

　　以上幾個(gè)活動(dòng)，正在成為雜志廣告之外的主要?jiǎng)?chuàng)收來(lái)源，而且所占比例越來(lái)越大。事實(shí)上，由于長(zhǎng)期在能源領(lǐng)域進(jìn)行報(bào)道和“耕耘”，使得為客戶和讀者提供精準(zhǔn)和有價(jià)值的服務(wù)成為可能，這也是細(xì)分領(lǐng)域媒體的最大優(yōu)勢(shì)。由于細(xì)分領(lǐng)域讀者和客戶為特定人群，雖然是小眾，但他們有剛需，因此只要堅(jiān)持將內(nèi)容和活動(dòng)做深做實(shí)，提供個(gè)性化服務(wù)，就比較容易打開市場(chǎng)。

　　擴(kuò)大服務(wù)外延

　　盡管紙媒整體生態(tài)對(duì)《能源》雜志當(dāng)前的影響不大，但作為引領(lǐng)趨勢(shì)的行業(yè)媒體，不能滿足于當(dāng)前。在保證報(bào)道質(zhì)量、“內(nèi)容為王”的編輯原則下，如何擴(kuò)大市場(chǎng)，開發(fā)更有價(jià)值的項(xiàng)目，為讀者提供更加多角度的服務(wù)，是目前《能源》雜志團(tuán)隊(duì)正在思考的話題。

　　能源商學(xué)院是目前正在籌劃中的項(xiàng)目之一。作為一個(gè)整體概念，能源商學(xué)院將成為集培訓(xùn)、會(huì)議活動(dòng)、咨詢服務(wù)等為一體的項(xiàng)目。在商學(xué)院旗下，將劃分為油氣專業(yè)委員會(huì)、風(fēng)能專業(yè)委員會(huì)、光伏專業(yè)委員會(huì)、煤化工專業(yè)委員會(huì)等數(shù)個(gè)不同的專委會(huì)，并聘行業(yè)內(nèi)知名的企業(yè)代表為負(fù)責(zé)人(或召集人)，定期舉辦活動(dòng)(包括研討會(huì)、專題講座、媒體培訓(xùn)等)，這樣一來(lái)，每個(gè)領(lǐng)域就會(huì)進(jìn)一步細(xì)化，按照原有的經(jīng)營(yíng)思路，細(xì)化領(lǐng)域的增加，將能夠?yàn)楦嗟纳舷掠纹髽I(yè)提供更加精準(zhǔn)的服務(wù)，由此帶來(lái)的社會(huì)效益也會(huì)相當(dāng)客觀。

　　另外，作為行業(yè)的引領(lǐng)者，《能源》雜志在新媒體和自媒體方面也正在發(fā)力。目前《能源》雜志的官方微信已經(jīng)吸引了數(shù)萬(wàn)人關(guān)注，由于在新媒體領(lǐng)域投入了大量的人力，關(guān)注的人數(shù)每日以數(shù)百人的數(shù)量增長(zhǎng)，我們希望未來(lái)微信影響力也可以轉(zhuǎn)化成實(shí)際效益。

　　當(dāng)前，利用微信推廣的項(xiàng)目正在引起越來(lái)越多讀者的關(guān)注。不久前利用微信推出的短期培訓(xùn)項(xiàng)目，已經(jīng)吸引了很多人報(bào)名參與。我們將結(jié)合行業(yè)熱點(diǎn)，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家和政策制定者，為讀者提供及時(shí)、有行業(yè)指導(dǎo)性的培訓(xùn)，如“混合所有制”“互聯(lián)網(wǎng)能源”等話題，都將成為近期短期培訓(xùn)的內(nèi)容。

　　紙媒的寒冬，主要是針對(duì)受互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)沖擊較大的新聞?lì)惡头贺?cái)經(jīng)類媒體，對(duì)行業(yè)細(xì)分的媒體而言，并不盡然。由于能夠提供多層次和較為精準(zhǔn)的服務(wù)，行業(yè)媒體依然有其存在的價(jià)值。事實(shí)上，即便在最傳統(tǒng)的行業(yè)，只要能夠做到行業(yè)頂端，就絕對(duì)會(huì)有生存的機(jī)會(huì)。

　　當(dāng)然，細(xì)分領(lǐng)域也會(huì)受到一些因素的影響，比如這些媒體的市場(chǎng)容量相對(duì)有限，它們多受制于所報(bào)道的行業(yè)的市場(chǎng)情況等等。但只要及時(shí)調(diào)整思路，順應(yīng)大勢(shì)，做到行業(yè)內(nèi)最佳，那么它就會(huì)具有較強(qiáng)的生命力。隨著媒體未來(lái)傳播形式的繼續(xù)變革，行業(yè)細(xì)分媒體可能會(huì)變成一種小眾和奢侈的讀本，變成一種為特定人群服務(wù)的載體，屆時(shí)，它也可能會(huì)因此失去其傳統(tǒng)意義上的媒介功能。(作者是《能源》雜志副總編輯)

　　《能源》雜志簡(jiǎn)介

　　《能源》創(chuàng)刊于2008年，由國(guó)務(wù)院國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)主管。刊物旨在報(bào)道和探討我國(guó)能源政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等領(lǐng)域的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題，探求我國(guó)能源領(lǐng)域的政策取向和發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)能源政策制定者和企業(yè)之間的廣泛交流。

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