環(huán)保企業(yè)要定位長遠(yuǎn)

　　南方日報：從事環(huán)保行業(yè)十多年，你如何看待東莞環(huán)保產(chǎn)業(yè)的市場前景？

　　劉鑫：中國的環(huán)保產(chǎn)業(yè)在國際環(huán)保格局中，顯然是滯后的，環(huán)保產(chǎn)業(yè)的市場比例低。

　　但反過來說，這里正是蘊(yùn)藏著一個未深入開發(fā)、鮮有人耐心涉足的大市場。東莞的環(huán)保產(chǎn)業(yè)仍然是個大蛋糕，在這條掘金的路上，已經(jīng)有不少企業(yè)參與，部分企業(yè)漸入佳境。

　　不過，環(huán)保產(chǎn)業(yè)非常特殊，這是一門只能產(chǎn)生隱性效應(yīng)的行業(yè)，換句話說，推銷我們的產(chǎn)品和技術(shù)，都是給企業(yè)“挖肉”，企業(yè)多數(shù)時候都不會愿意承擔(dān)環(huán)保成本，這就需要政策推動。

　　從我自身經(jīng)歷來說，2002年至2007年，我們一直在做傳統(tǒng)環(huán)保工程項目，也很早就拿了環(huán)保的各種資質(zhì)，獲得不少國內(nèi)的榮譽(yù)。但是這些并不是時代高要求下的發(fā)展方向。因為我們經(jīng)過市場調(diào)研和綜合研判，發(fā)現(xiàn)我們的客戶回頭率很低，并沒有一個環(huán)保產(chǎn)品可以樹立品牌并支撐我們走得更遠(yuǎn)。這也是我開始進(jìn)行自主研發(fā)、創(chuàng)造自有品牌的一個動力源。

　　南方日報：技術(shù)的投入與研發(fā)必然會耗費(fèi)不少資金，這個問題對于并不能很快就獲益的環(huán)保企業(yè)來說會不會是瓶頸？

　　劉鑫：的確，這是一個陣痛期。

　　但這也是一個企業(yè)定位的問題。環(huán)保企業(yè)如果要長遠(yuǎn)發(fā)展，做好品牌，是必須經(jīng)歷這些過程的，也就是進(jìn)行技術(shù)積累、人才積累和品牌積累。

　　在前期，我們的資金投入確實非常大，需要進(jìn)行一段時間的基本積累。

　　而進(jìn)入到第二個階段后，企業(yè)發(fā)展就需要借助資本的力量。目前，東莞證券已經(jīng)在我們企業(yè)進(jìn)行進(jìn)行了一年多的輔導(dǎo)了，我想借助資本市場的發(fā)展，盡快做到融資。

　　資金是我們企業(yè)目前非常需要的，企業(yè)做大做強(qiáng)就看這五年了。不過環(huán)保企業(yè)在硬件上投入少，此前我獲得過銀行3000萬的金融授信，但是我們的無形資產(chǎn)、專利抵押這一塊面臨瓶頸，我聽說東莞目前只有一兩家企業(yè)以知識產(chǎn)權(quán)抵押的形式拿到貸款？

　　南方日報：環(huán)保企業(yè)該如何發(fā)展？在推廣自己產(chǎn)品和技術(shù)時，如何像您剛才說的，成功“挖肉”？

　　劉鑫：這顯然是艱難的，我們這些環(huán)保企業(yè)前期如果得不得到政策傾向、資金幫扶，則很難構(gòu)筑一條穩(wěn)定的盈利模式。即使自己有強(qiáng)大的集團(tuán)作為環(huán)保企業(yè)的后盾，環(huán)保產(chǎn)業(yè)的羸弱和經(jīng)驗的欠缺依然需要借助足夠多的外力。

　　比如，從技術(shù)開發(fā)到產(chǎn)品的推廣，如果能和高校研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作將對企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步大有助益；產(chǎn)品的推廣如果通過環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會的影響力而構(gòu)建一個宣傳框架，這無疑可以為環(huán)保技術(shù)產(chǎn)品打造優(yōu)秀的推廣平臺。

　　目前我們的產(chǎn)品就是做渠道建設(shè)，策略就是找一級代理商和依托地方環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會，來進(jìn)行推廣。

　　策劃 南小渭 段思午

　　撰文 南方日報記者 歐雅琴

　　實習(xí)生 凌國卿

　　（原標(biāo)題：環(huán)保企業(yè) 要定位長遠(yuǎn)）