消費(fèi)者在購(gòu)買建材時(shí)，首先考慮的因素是用起來(lái)要方便；其次，考慮的是審美與潮流；然后考慮的是價(jià)格；最后考慮的是品牌。對(duì)品牌的考慮主要還是在一些成品建材上，比如衛(wèi)浴、櫥柜、燈具等產(chǎn)品。
“值”，反映了消費(fèi)者最真實(shí)的購(gòu)物心理。
在建材市場(chǎng)，從來(lái)沒(méi)有一個(gè)商場(chǎng)因?yàn)榇筇貎r(jià)而人滿為患；也從來(lái)沒(méi)有哪家店因?yàn)槊飘a(chǎn)品的價(jià)格太高而門可羅雀。消費(fèi)者注重產(chǎn)品的性價(jià)比、美譽(yù)度、服務(wù)質(zhì)量甚至還有可持續(xù)保有的潮流性，然后在心里總結(jié)出一個(gè)分?jǐn)?shù)，計(jì)算它是否值得自己掏腰包。
現(xiàn)在的消費(fèi)者相當(dāng)理性，在挑選產(chǎn)品時(shí)堅(jiān)持的真理就是：物有所值。一個(gè)“值”字概括了人們面對(duì)商品時(shí)的萬(wàn)千心態(tài)，因?yàn)樗銇?lái)算去，最終買回家的，肯定還是最值得購(gòu)買的品種、品質(zhì)與品牌。
事件一：東方家園在“五一”黃金周拿出自主采購(gòu)的500萬(wàn)元建材商品，推出“價(jià)低便宜———東方家園真是劃算”大型促銷活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)“平價(jià)宣言”。
事件二：商社建材將借“五一”之機(jī)，推出以“為普通勞動(dòng)者打造高品質(zhì)生活”為主題的“公益價(jià)廚衛(wèi)計(jì)劃”活動(dòng)：一套60平方米的整體廚房和衛(wèi)浴的全部配置只需8888元。
東方家園的“平價(jià)宣言”，商社建材的“公益價(jià)廚衛(wèi)計(jì)劃”以及家佳喜的“打二折”活動(dòng)，掀起了黃金周建材市場(chǎng)的新一輪競(jìng)爭(zhēng)。雖然“五一”是勞動(dòng)者的節(jié)日，也是消費(fèi)者的重要假日，商場(chǎng)的打折促銷不足為奇，但這些建材賣場(chǎng)為消費(fèi)者分憂解難的促銷做法，委實(shí)為裝飾建材行業(yè)樹(shù)立了一個(gè)標(biāo)桿，一面旗幟。業(yè)界人士認(rèn)為，為消費(fèi)者所想和為消費(fèi)者分憂的做法，正在形成建材銷售服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)平價(jià)宣言
記者從東方家園了解到，該裝飾賣場(chǎng)在黃金周推出的活動(dòng)十分誘人，有天天幸運(yùn)五重大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品有空調(diào)、櫥電三件套、實(shí)用家居用品等，還有“滿仟送100元贈(zèng)券活動(dòng)”。此外，在裝修方面，還推出了“金季裝修，驚喜7重”的活動(dòng)：免費(fèi)家裝知識(shí)講座———家裝課堂；免費(fèi)設(shè)計(jì)；人工費(fèi)優(yōu)惠低至9折等等。據(jù)透露，還將推出“一套80平方米的整體廚房和衛(wèi)浴的全部裝修和配置僅9000元”活動(dòng)。
據(jù)其總經(jīng)理黎天春介紹，該賣場(chǎng)拿出價(jià)值500萬(wàn)元的商品來(lái)開(kāi)展此次活動(dòng)，其目的主要是向消費(fèi)者宣傳東方家園的“平價(jià)宣言”。該賣場(chǎng)有一個(gè)承諾，即市場(chǎng)上如有同類商品價(jià)格低于東方家園，則可獲300%的獎(jiǎng)勵(lì)。
為什么消費(fèi)者可在東方家園獲得真正意義上的實(shí)惠呢？據(jù)了解，東方家園一直倡導(dǎo)“天天平價(jià)”的經(jīng)營(yíng)理念，而且有一套完整科學(xué)的系統(tǒng)來(lái)保證商品“天天平價(jià)”。首先，全國(guó)連鎖的經(jīng)營(yíng)模式保證了極低的運(yùn)營(yíng)成本。其次，強(qiáng)大的采購(gòu)供應(yīng)體系，保證了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，主要表現(xiàn)在直接向生產(chǎn)商大批量的買斷采購(gòu)，降低了成本。此外，專門的價(jià)格監(jiān)督機(jī)制，確保了“天天平價(jià)”。公益價(jià)格
據(jù)悉，商社建材“五一”期間將向“工薪族”消費(fèi)者推出“公益價(jià)廚衛(wèi)計(jì)劃”活動(dòng)，真正為廣大“工薪族”解決“要裝修好，價(jià)格便宜，檔次又高”的廚衛(wèi)裝修難題，同時(shí)真正唱響“商社建材十周年親情服務(wù)”的主旋律。
據(jù)商社建材負(fù)責(zé)人透露，此次活動(dòng)主要針對(duì)中小戶型的“工薪”業(yè)主，推出“一廚一衛(wèi)”的裝修完全解決方案。商社建材充分發(fā)揮其“商場(chǎng)式”的運(yùn)作模式，將品牌、資源的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行重新整合，通過(guò)集中批量采購(gòu)的方式大大降低成本。讓華帝、金四維、摩恩、丹佛等以前讓許多消費(fèi)者“望塵莫及”的品牌“飛入尋常百姓家”。品牌保障品質(zhì)，真正提高老百姓的生活水平。據(jù)了解，此套“方案”除了櫥柜、熱水器、灶具、煙機(jī)、廚盆、淋浴房、座廁、面盆等8大件外，連龍頭、皂液器、紙盅、杯托、毛巾架甚至角閥、軟管、s彎等這些小五金件都包含在內(nèi)，免去了消費(fèi)者在琳瑯滿目的家居商品中挑選的麻煩，更不必為一個(gè)馬桶需要幾個(gè)角閥、幾個(gè)軟管這些瑣事煩惱了。這套“方案”真正作到“細(xì)節(jié)體現(xiàn)用心”，不僅在價(jià)格上實(shí)惠了消費(fèi)者，更是從細(xì)節(jié)入手方便消費(fèi)者。
此外，在商社建材的四個(gè)連鎖商場(chǎng)都設(shè)有一個(gè)裝有此套“方案”的一廚一衛(wèi)的“樣板間”，消費(fèi)者可以直觀的看到此套“方案”的整體裝修效果，而且可以親身體驗(yàn)“樣板間”的實(shí)用性和功能性，而且現(xiàn)場(chǎng)還有專業(yè)導(dǎo)購(gòu)人員提供咨詢服務(wù)。
行業(yè)人士分析，在平時(shí)這一套包含華帝、金四維、摩恩、丹佛等一線品牌、暢銷型號(hào)的“解決方案”的原售價(jià)至少在13000元以上，而商社建材的批量采購(gòu)卻使得售價(jià)不到9000元，另外還有480元的禮券相送、購(gòu)物折扣等優(yōu)惠措施，以及24小時(shí)送貨上門、安裝服務(wù)，真正是在為消費(fèi)者服務(wù)。
建材行業(yè)也在隨著時(shí)間的步伐和外來(lái)的新鮮思潮的影響下，不斷將更新、更先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和服務(wù)創(chuàng)新思維帶入重慶。東方家園的“平價(jià)宣言”和商社建材的“公益價(jià)格”的營(yíng)銷模式，可以說(shuō)是走在了重慶建材行業(yè)的前沿。“價(jià)低便宜”到東方家園真劃算
據(jù)悉，東方家園將于“五一”黃金周（2005年4月30日-5月7日）舉行“價(jià)低便宜———東方家園真是劃算”大型促銷活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容豐富。
有天天幸運(yùn)五重大獎(jiǎng)，即凡活動(dòng)期間在東方家園重慶店購(gòu)物每滿500元（可累計(jì)）可獲得刮刮卡一張，以500元為單位，多買多抽，抽完為止。刮刮卡獎(jiǎng)級(jí)一等獎(jiǎng)1名，空調(diào)一臺(tái)，價(jià)值3000元；二等獎(jiǎng)2名，櫥電三件套，價(jià)值1500元；三等獎(jiǎng)3名，實(shí)用家居用品，價(jià)值500元；四等獎(jiǎng)4名，實(shí)用家居用品，價(jià)值250元；幸運(yùn)獎(jiǎng)2000名，實(shí)用家居用品，價(jià)值10元。
此外，活動(dòng)期間，當(dāng)日購(gòu)買指定的商品現(xiàn)金滿1000元送100元贈(zèng)券，滿2000元送200元贈(zèng)券，以此類推、多買多送（特例、特價(jià)商品除外）。
在裝修方面，還推出了“金季裝修，驚喜7重”的活動(dòng)：免費(fèi)家裝知識(shí)講座—家裝課堂；免費(fèi)設(shè)計(jì)；人工費(fèi)優(yōu)惠低至9折，凡簽單材料加人工費(fèi)滿6萬(wàn)至8萬(wàn)元（不含8萬(wàn)）享人工費(fèi)9.5折，滿8萬(wàn)至10萬(wàn)元（不含10萬(wàn)）享人工費(fèi)9.2折；滿10萬(wàn)以上享人工費(fèi)9折。活動(dòng)期間，簽合同顧客，超市購(gòu)物享受東方家園家裝優(yōu)惠政策:凡在其家裝公司簽單材料費(fèi)滿2萬(wàn)至3萬(wàn)元（不含3萬(wàn)元）以上者返贈(zèng)券300元，滿3萬(wàn)至4萬(wàn)元（不含4萬(wàn)元）以上者返贈(zèng)券600元，滿4萬(wàn)至5萬(wàn)元（不含5萬(wàn)元）以上者返贈(zèng)券900元，滿5萬(wàn)至6萬(wàn)元（不含6萬(wàn)元）以上者返贈(zèng)券1200元。以此類推超過(guò)6萬(wàn)元（指6萬(wàn)元原為起點(diǎn)）每增加1萬(wàn)元材料增加返贈(zèng)券300元。詳情請(qǐng)到東方家園店內(nèi)咨詢。
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