價(jià)格一跌再跌沒(méi)有反彈跡象

2003年是門窗用塑料異型材行業(yè)躁動(dòng)不安的一年，就像一只“涅槃 ”前的鳳凰，每一根神經(jīng)都感受到了灼熱的疼痛。2003年，門窗用塑料異型材原料———聚氯乙烯樹脂(u-pvc)從年初銷售價(jià)格5000多元飛速上漲到 7000多元，而市場(chǎng)上塑料門窗價(jià)格一跌再跌，絲毫沒(méi)有反彈的跡象；另一方面，塑料門窗產(chǎn)品近來(lái)受到了新一代鋁合金門窗產(chǎn)品- -隔熱斷橋鋁合金門窗產(chǎn)品的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。這些情況致使門窗用塑料異型材企業(yè)已被市場(chǎng)擠入了生存夾縫，舉步維艱的境地。 　　 　　50位企業(yè)老總保定“論劍”　　 　　最近在河北保定召開的“中國(guó)塑協(xié)異型材及門窗制品專委會(huì)第四屆七次理事會(huì)”令業(yè)內(nèi)人士矚目，來(lái)自全國(guó)的50位塑料門窗行業(yè)企業(yè)老總齊聚保定，共同探討塑料門窗行業(yè)的發(fā)展之路。事實(shí)上，此次會(huì)議對(duì)如何解救于水深火熱之中的塑料門窗行業(yè)作出的探討，表明了我國(guó)塑料門窗行業(yè)已經(jīng)開始理性的自我反芻和梳理，這種現(xiàn)象令人欣喜。　　 　　在這場(chǎng)帶有反思色彩的大討論中，有人心態(tài)平和，理性十足；當(dāng)然也有人用懷舊和焦慮的心情，去回憶中國(guó)塑料門窗行業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中，特別是成長(zhǎng)初期行業(yè)發(fā)展的輝煌軌跡，和審視行業(yè)現(xiàn)今所遇到的艱難困境。但不論哪種視角，有一點(diǎn)誰(shuí)也不能漠視：塑料門窗從幾年前一個(gè)新型化學(xué)建材的暴利行業(yè)發(fā)展到今天，靠簡(jiǎn)單的低水平重復(fù)建設(shè)是無(wú)法舒適地 度過(guò)這場(chǎng)遲來(lái)的產(chǎn)業(yè)革命的。安徽蕪湖海螺型材有限公司總經(jīng)理助理孔祥知先生說(shuō)，面對(duì)上、下游行業(yè)對(duì)塑料門窗行業(yè)“ 摧枯拉朽”式的折騰，該公司去年年初就給自己出題：塑料門窗在中國(guó)到底能撐多久，塑料門窗是否已走到盡頭？經(jīng)過(guò)后來(lái)的市場(chǎng)論證和去國(guó)外參觀考察，答案是塑料門窗產(chǎn)品應(yīng)用前景廣闊！2002年門窗用塑料異型材需求量為120萬(wàn)噸， 比2001年的100萬(wàn)噸增加了20萬(wàn)噸，我國(guó)塑料門窗市場(chǎng)需求量仍然以每年高于20％的增長(zhǎng)率在快速增加；在建筑門窗發(fā)展相對(duì)成熟的歐洲國(guó)家，塑料門窗仍是建筑門窗的主導(dǎo)產(chǎn)品，占30％-60％。　　 　　產(chǎn)品產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)需求量是使塑料門窗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的最直接原因之一。中國(guó)塑協(xié)異型材及門窗制品專委會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，目前，我國(guó)生產(chǎn)門窗用塑料異型材的企業(yè)有600家，生產(chǎn)線4000多條，產(chǎn)能達(dá) 300萬(wàn)噸，而2002年全年塑料異型材市場(chǎng)用量為120萬(wàn)噸。濟(jì)南天辰德佳機(jī)器發(fā)展有限公司副總經(jīng)理王眾先生說(shuō)，行業(yè)正從輝煌步入困難時(shí)期，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)以良好的心態(tài)正視目前這種情況，濟(jì)南天辰德佳機(jī)器發(fā)展有限公司就是在這種激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到了它的生存法則，該公司由兩家當(dāng)?shù)仄炫炂髽I(yè)合并而生，兩公司資源共享、經(jīng)營(yíng)協(xié)作使該公司走出困境，重現(xiàn)生機(jī)。　　 　　“價(jià)格戰(zhàn)”亂“方寸”　　 　　10年前，當(dāng)許多家電商還固守非多少以上利潤(rùn)不賣的傳統(tǒng)思想模式，國(guó)美電器通過(guò)有效管理，全面降低進(jìn)銷成本，其低價(jià)模式在全國(guó)市場(chǎng)幾乎是攻無(wú)不克。運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)該說(shuō)不是什么新招數(shù)，塑料門窗行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的打響來(lái)得太晚，它不象是一場(chǎng)絞盡心機(jī)的市場(chǎng)策略，似乎更象一場(chǎng)苦于無(wú)奈的匆促應(yīng)對(duì)。　　 　　兩年前，我國(guó)塑料門窗行業(yè)的兩大巨頭大連實(shí)德和蕪湖海螺，其門窗用型材售價(jià)在12000元／噸以上，如今，兩家公司為搶奪各自市場(chǎng)份額，競(jìng)相壓價(jià)，門窗用型材跌至每噸8、9千元，致使一些中小企業(yè)承受不了降價(jià)的沖擊，真正感受到了競(jìng)爭(zhēng)給他們帶來(lái)的壓力。華北地區(qū)的一位生產(chǎn)塑料型材企業(yè)的總經(jīng)理說(shuō)，行業(yè)危難之時(shí)，打價(jià)格戰(zhàn)只能使行業(yè)發(fā)展雪上加霜，應(yīng)聯(lián)合大多數(shù)企業(yè)組成“價(jià)格共同體”來(lái)抵制愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)組建“價(jià)格共同體”的做法，新疆天山屯河型材有限公司總經(jīng)理吳斌先生持相反意見，他認(rèn)為，組建“價(jià)格共同體”既不可行，也不可靠。他說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)是行業(yè)重新“洗牌”的必經(jīng)過(guò)程，產(chǎn)品價(jià)格是市場(chǎng)決定的，組建“價(jià)格共同體”的做法既違反市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律，也是企業(yè)自取滅亡的錯(cuò)誤抉擇。　　 　　未雨綢繆的遠(yuǎn)見者　　 　　幾年來(lái)，塑料門窗行業(yè)造就了一批成功的企業(yè)，他們順利度過(guò)了資金積累期，達(dá)到了產(chǎn)能的規(guī)模擴(kuò)張。“物競(jìng)天折，適者生存”，面對(duì)行業(yè)內(nèi)外憂患的惡劣競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，這些企業(yè)大打品牌戰(zhàn)略，使其產(chǎn)品品牌定位深入人心。　　 　　四川華塑塑料建材有限公司是我國(guó)西南地區(qū)塑料門窗第一品牌，也是一家老牌型材生產(chǎn)廠商，該公司自建立初，就以西南地區(qū)為市場(chǎng)依托，根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂蚝徒ㄖ匦蚤_發(fā)出獨(dú)有的門窗產(chǎn)品，并且根據(jù)人們對(duì)門窗產(chǎn)品的需求變化，不斷開發(fā)創(chuàng)新，尋找切實(shí)的市場(chǎng)需求。四川華塑塑料建材有限公司總經(jīng)理鄒開林先生說(shuō)，近年來(lái)，塑料門窗行業(yè)呈現(xiàn)一種“ 假繁榮”現(xiàn)象，即匯集了數(shù)千人的行業(yè)年會(huì)及展會(huì)，這種年會(huì)及展會(huì)是行業(yè)資源的極大浪費(fèi)，既與塑料門窗行業(yè)的上游行業(yè)脫鉤，又與其下游行業(yè)脫軌，產(chǎn)業(yè)鏈嚴(yán)重脫節(jié)。他說(shuō)，要想擺脫塑料門窗上下游行業(yè)剝奪本行業(yè)利潤(rùn)空間的現(xiàn)狀，就必須摒棄“閉門造車”，廣泛與房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑設(shè)計(jì)院、施工和監(jiān)理單位接觸和交流。大連實(shí)德集團(tuán)總裁助理程鳳杰女士說(shuō)，塑料門窗行業(yè)出現(xiàn)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面，是行業(yè)多年來(lái)低水平重復(fù)建設(shè)的必然結(jié)果，單一的、同一化的產(chǎn)品已不能滿足市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的需求。實(shí)德型材的成功就是及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略，把重視技術(shù)和重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的源動(dòng)力來(lái)抓。她說(shuō)，今年大連實(shí)德加大了產(chǎn)品的研發(fā)力度，追求產(chǎn)品的差異化、多樣化，并先后開發(fā)出 70平開系列型材和日式、美式、韓式型材斷面。　　 　　看四川華塑和大連實(shí)德，他們都注重技術(shù)的創(chuàng)新，但又各不相同，四川華塑注重的是根據(jù)地域氣候和建筑特性開發(fā)新產(chǎn)品，而大連實(shí)德則是側(cè)重將其他地區(qū)的概念引入中國(guó)。這種產(chǎn)品品牌打造的不同定位是品牌的差異所在，而差異正是在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中品牌存在的重要理由。塑料門窗行業(yè)發(fā)展未雨綢繆，面對(duì)產(chǎn)能的嚴(yán)重過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境內(nèi)憂外患， 行業(yè)一部分遠(yuǎn)見者依然不乏表現(xiàn)出其優(yōu)異的市場(chǎng)應(yīng)變能力。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)正推動(dòng)中國(guó)塑料門窗企業(yè)的不斷進(jìn)步。
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