潤滑油茂名分公司提前完成全年OEM銷量目標

　　今年來，潤滑油茂名分公司積極開展“比學趕邦超”活動，追趕差距項目，做強優(yōu)勢項目，大力加強OEM客戶開發(fā)維護，至8月25日，提前三個多月完成了全年OEM銷量目標。

　　茂名分公司根據(jù)2009年OEM銷售情況，制定了詳細的2010年客戶走訪計劃，業(yè)務(wù)人員每月對客戶進行走訪，開展產(chǎn)品推價和客情關(guān)系維護。他們抓住集團公司、潤滑油分公司領(lǐng)導帶隊走訪大客戶的契機，及時做好跟蹤回訪，主動溝通解決問題，將雙方深化合作的意愿落實到具體措施上，使客情關(guān)系得到持續(xù)鞏固和深化，不斷推動了用戶服務(wù)用油的升級換代。如上半年，茂名分公司加強了廈工、龍工裝填用防凍液、制動液以及服務(wù)油項目的跟蹤開發(fā)，進一步擴大服務(wù)用油種類，其中龍工服務(wù)用油的增長超過了100%。

　　在鞏固已有大客戶的基礎(chǔ)上，茂名分公司還通過加大對華南地區(qū)特別是廣東市場設(shè)備制造行業(yè)的走訪和調(diào)查，對重點行業(yè)如空壓機、壓鑄機、電暖器等行業(yè)用油狀況進行摸底，確定目標客戶，以技術(shù)交流會的形式加強產(chǎn)品推介，以行業(yè)龍頭或中等規(guī)模的企業(yè)為突破口，推進產(chǎn)品市場拓展延伸至整個行業(yè)鏈。今年來，分公司先后進行了廣汽自主乘用車項目、大長江集團等一批新市場領(lǐng)域的開發(fā)，其中在國內(nèi)摩托車行業(yè)龍頭企業(yè)的大長江集團成功以長城產(chǎn)品取代了進口品牌，簽訂了年度供油服務(wù)協(xié)議，并持續(xù)實現(xiàn)了供貨。