太陽(yáng)寶經(jīng)銷商生意經(jīng)：產(chǎn)品即人品

“現(xiàn)在，農(nóng)民的生活水平提高了很多，他們?cè)谫?gòu)買太陽(yáng)能等耐用品時(shí)，越來(lái)越重視產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌。所以，對(duì)于很多農(nóng)村經(jīng)銷商而言，為了短期撈一把而去經(jīng)銷一些雜牌、小品牌是很難生存下去的。未來(lái)，一定是重視質(zhì)量、重視品牌的企業(yè)才能生存”。

“對(duì)于我們這些農(nóng)村經(jīng)銷商而言，無(wú)論是代理或經(jīng)銷哪個(gè)行業(yè)的哪些產(chǎn)品，從銷售的第一天起，這個(gè)產(chǎn)品的信譽(yù)就與個(gè)人信譽(yù)牢牢綁捆在一起。選擇成為太陽(yáng)寶的代理商，不只是為消費(fèi)者負(fù)責(zé)任，也是為自家的事業(yè)負(fù)責(zé)”。

很難想象，這是一家位于江蘇蘇北地區(qū)東臺(tái)市東臺(tái)鎮(zhèn)的太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷商向《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者總結(jié)的生意心得和經(jīng)驗(yàn)得失。作為江蘇太陽(yáng)寶太陽(yáng)能在東臺(tái)地區(qū)的代理商，謝衛(wèi)星已經(jīng)在當(dāng)?shù)貜氖铝私?年的太陽(yáng)能熱水器零售生意。

從當(dāng)年的一名為他人打工的水泥工，變成當(dāng)前備受全球各國(guó)普遍推崇的低碳事業(yè)太陽(yáng)能的私營(yíng)老板，謝衛(wèi)星坦言：“人總不能一輩子為別人打工，應(yīng)該要開創(chuàng)一番自己的事業(yè)。由于擁有水泥工的工作經(jīng)驗(yàn)，了解水暖、管道，讓我比別人更早地加入到太陽(yáng)能熱水器營(yíng)銷隊(duì)伍中”。

2009年年底，在東臺(tái)地區(qū)已經(jīng)有太陽(yáng)寶代理商的情況下，謝衛(wèi)星還是主動(dòng)請(qǐng)纓，從原來(lái)太陽(yáng)寶遍布在全國(guó)各地的眾多零售商角色，變成了區(qū)域市場(chǎng)的代理商。表面上看，兩者之間只是兩個(gè)字的差異，但對(duì)于謝衛(wèi)星而言，卻是一份全新事業(yè)的開始。

這意味著，謝衛(wèi)星不僅要做好自家的太陽(yáng)寶熱水器零售，還要肩負(fù)起在東臺(tái)地區(qū)全面推廣太陽(yáng)寶品牌、發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售網(wǎng)絡(luò)、構(gòu)建售后服務(wù)體系等一系列責(zé)任。謝衛(wèi)星在接受《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者電話采訪時(shí)坦言，“做了這么多年太陽(yáng)能熱水器零售，感覺是越來(lái)越難做，整個(gè)人也非常累。接手太陽(yáng)寶之后，下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商、進(jìn)入村里促銷，比原本更加辛苦，但卻感覺非常值得。因?yàn)椋?yáng)寶這家企業(yè)，讓我看到了希望，越做越有奔頭。”

謝衛(wèi)星告訴記者，能在全國(guó)1000多家太陽(yáng)能品牌中選擇太陽(yáng)寶，原因非常簡(jiǎn)單：一個(gè)負(fù)責(zé)任的商家，一定要選擇一家負(fù)責(zé)任的企業(yè)和產(chǎn)品，企業(yè)的產(chǎn)品就是我的人品。我經(jīng)銷太陽(yáng)寶不只是做一項(xiàng)簡(jiǎn)單的賺錢生意，而是要將其變成我今后人生的一番事業(yè)，長(zhǎng)期堅(jiān)持、不斷投入。

“就像農(nóng)民種地一樣，從選優(yōu)質(zhì)的種子，到澆水、施肥，需要不斷的辛苦汗水投入，才能獲得豐收的果實(shí)。今年，我接手太陽(yáng)寶以來(lái)，從跑市場(chǎng)、鋪網(wǎng)絡(luò)、搞促銷、賣產(chǎn)品、做服務(wù)，每一道程序、每一個(gè)過(guò)程都堅(jiān)持認(rèn)真投入。無(wú)論未來(lái)的收獲如何，但我相信只要用心付出就可以問(wèn)心無(wú)愧”。謝衛(wèi)星表示，希望與太陽(yáng)寶一起做大做強(qiáng)，要享受這種開拓市場(chǎng)的過(guò)程。

不過(guò)，記者則了解到，實(shí)際上此前謝衛(wèi)星也經(jīng)銷過(guò)一些雜牌和小品牌，雖然短期內(nèi)賺了一些錢，但由于產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，水箱保溫性能差、支架生銹腐爛，一度讓謝衛(wèi)星在當(dāng)?shù)仡H沒面子。后來(lái)，謝衛(wèi)星只能通過(guò)自己的售后服務(wù)隊(duì)伍單獨(dú)為用戶解決問(wèn)題，算是補(bǔ)救。

現(xiàn)在，走在江蘇東臺(tái)的大街小巷里，只要是認(rèn)識(shí)謝衛(wèi)星的人，見面第一句話并不是“謝老板你來(lái)了”？而是“太陽(yáng)寶”來(lái)了。就連謝衛(wèi)星的兒子，也被人親切地稱呼為“太陽(yáng)寶寶”。