合同能源管理的中微路徑

　　□ 本報(bào)記者 楊國(guó)勝 齊淮東

　　節(jié)能改造用戶不投一分錢

　　單憑一紙合同，用戶不需任何投入，就能見到良好的節(jié)能效果。真有這樣的好事?

　　1月1日入夜時(shí)分，位于濰坊市高新區(qū)的中百集團(tuán)佳樂家超市上東店燈火通明，顧客川流不息。望著這紅火的景象，身為“外人”的中微光電子(濰坊)有限公司副總經(jīng)理于文利也喜不自勝:“超市里所有照明燈具都是我們免費(fèi)提供的，用戶節(jié)能，我們也從中獲利。”

　　2010年11月5日，中百集團(tuán)與中微光電子(濰坊)有限公司簽署了一份“節(jié)能服務(wù)合同”。根據(jù)這份合同，中微將用自身生產(chǎn)的LED商業(yè)照明燈，替代中百佳樂家超市里采用的傳統(tǒng)熒光日光燈、金鹵蔬菜生鮮燈、節(jié)能筒燈、節(jié)能天井燈等10余種不同燈具。整個(gè)改造工程，所有費(fèi)用由中微承擔(dān)，中百集團(tuán)只需在合同期限內(nèi)，每年將節(jié)約出來的部分電費(fèi)用于支付節(jié)能改造的費(fèi)用。如此，中百集團(tuán)不僅不用投入一分錢改造費(fèi)用，還降低了電費(fèi)開支。

　　在中百集團(tuán)最先實(shí)施這一改造工程的佳樂家超市膠南店，經(jīng)過一年的運(yùn)行，已得到成功驗(yàn)證。

　　“經(jīng)測(cè)算，膠南店改造后節(jié)電超過60%，一年節(jié)約的電費(fèi)達(dá)到70萬元。根據(jù)雙方約定，其中大部分歸中微所有，其余則歸店里。換句話說，膠南店一年少花了10多萬元電費(fèi)，而且照明品質(zhì)大大提高，購(gòu)物環(huán)境隨之改善。”中百集團(tuán)佳樂家超市物業(yè)部經(jīng)理單澤成說。

　　單澤成介紹，中百佳樂家共有26家超市，中微已對(duì)其中10家進(jìn)行了節(jié)能改造，年節(jié)電58%，節(jié)省電費(fèi)499.8萬元。

　　合同能源管理前景看好

　　中百佳樂家超市所實(shí)施的節(jié)能改造模式，是一種全新概念的節(jié)能機(jī)制——合同能源管理(Energy Management Contracting)。它是一種新型的市場(chǎng)化節(jié)能合作模式，其實(shí)質(zhì)就是以節(jié)省的能源費(fèi)用來支付節(jié)能項(xiàng)目全部成本。合同能源管理不是推銷產(chǎn)品或技術(shù)，而是推銷一種減少能源成本的財(cái)務(wù)管理方法，由節(jié)能服務(wù)公司通過與客戶簽訂節(jié)能服務(wù)合同，為客戶提供節(jié)能改造的相關(guān)服務(wù)，客戶見到節(jié)能效益后，節(jié)能服務(wù)公司才與客戶一起分享節(jié)能成果。

　　中微是我國(guó)LED照明領(lǐng)域的先行者，從2004年就開始倡導(dǎo)半導(dǎo)體LED通用照明并付諸實(shí)踐，2009年成立了專門的節(jié)能服務(wù)公司，主要從事合同能源管理。中微光電子(濰坊)有限公司董事長(zhǎng)孫夕慶說，LED燈具使用壽命是傳統(tǒng)燈具的5到10倍，節(jié)電60%左右，而且具有綠色環(huán)保、可靠性高、配光合理等特點(diǎn)，但價(jià)格也比較高，大約為傳統(tǒng)燈具的5倍。高企的價(jià)位，在很大程度上阻擋了LED燈具的市場(chǎng)推廣步伐。而采用合同能源管理的模式，就有效破解了這一難題。中微與用戶的節(jié)能服務(wù)合同一簽就是8至10年，節(jié)能融資、管理、服務(wù)等均由節(jié)能服務(wù)公司來完成，用戶無需投資，不用配備專業(yè)管理人員，可以說沒有任何風(fēng)險(xiǎn)。

　　順勢(shì)而為的中微，因此也獲得快速擴(kuò)張。僅與中百集團(tuán)的合同，節(jié)能改造燈具總數(shù)就達(dá)12萬個(gè)。此外，在湖南懷化、遼寧營(yíng)口，中微也都以此方式拿下城市路燈改造工程。孫夕慶表示，2011年中微采用合同能源管理模式所取得的營(yíng)業(yè)額可達(dá)3億元。

　　融資瓶頸待破解

　　按說，一方不花一分錢就實(shí)現(xiàn)了節(jié)能的社會(huì)效益和環(huán)境效益，另一方的投資也有回報(bào)，合同能源管理可謂“多贏”模式，應(yīng)該具有很強(qiáng)的生命力。但在實(shí)際操作過程中，困難依然很多。其中最大的困難，就是改造項(xiàng)目融資存在瓶頸制約。

　　孫夕慶坦言，改造項(xiàng)目運(yùn)作之初，企業(yè)需要先期提供啟動(dòng)資金、設(shè)備及安裝調(diào)試、維修保養(yǎng)等一攬子服務(wù)，后期才能慢慢回收成本。其中存在兩個(gè)問題:一是回報(bào)期太長(zhǎng)，一般來說3年之內(nèi)是不賺錢的；二是項(xiàng)目改造資金數(shù)額比較大，少則數(shù)百萬元，多則上千萬甚至數(shù)億元。起初，企業(yè)還可支撐，一旦項(xiàng)目做多了，或者遇到大項(xiàng)目，困難就顯現(xiàn)出來了。因?yàn)榘凑宅F(xiàn)行政策，企業(yè)可供抵押的資產(chǎn)畢竟有限，沒有辦法貸到那么多錢。

　　“北方有個(gè)城市，2011年初曾主動(dòng)找到中微，要簽訂一個(gè)金額多達(dá)7億元的LED路燈改造工程，我們就硬是沒敢接。不是我們做不了，是沒有那么多資金來支撐這個(gè)項(xiàng)目。如果國(guó)家在融資擔(dān)保政策方面能有所突破，比如可以用已經(jīng)簽訂的合同進(jìn)行抵押貸款，那就好了!”孫夕慶說。